背景检测:MOC是2008年才在中国开始大力开拓市场的,而其竞争对手wynn’s威力狮,BG等品牌,已在中国深耕了近十年时间,同时市场上,还存在上百个或大或小良莠不齐的养护品牌。
认知搜索:而MOC在美国更像是一个专业品牌,很少进行品牌推广与形象建设,他们主要的成功,在于他们的产品,他们独特的服务,以及和美国三大汽车集团及快修店,达成良好的长期合作关系,从而在这个特定的“专业”市场,占据了第一供应商的地位。
再造DNA::如果只把MOC直接宣传成“美国三大汽车集团第一养护品供应商”,将不具备足够的品牌号召力及品牌高度,也很难记忆及推广,将无法与wynn’s威力狮,BG竞争。并使自己落入二三流品牌的境地。
因此,我们采用了概念提升的定位方法,将“集团市场”定位为专业市场,这样MOC就自然而然的成为“美国专业汽车养护市场第一品牌”。为了不引起竞争对手的恶意攻击及使中国客户信服,在具体市场占有率宣传上,从实际的80%集团占有率,降低为 60%专业市场占有率。
形象包装及推广:具体对外形象包装及宣传物料,统一采用 “美国地图”形象, 以及开发一些物料及活动,如“MOC在美国”品牌手册、MOC历史脉络图、MOC美国“见证之旅”等,希望通过众多事实强调MOC的第一与强大,使客户信任。
运作结果:经过3年的合作推广,MOC成功进入行业3甲,并一直以较高的销售价格和利润领跑业界。