狗粮市场正在增长并变得越来越饱和。根据宠物食品加工 2018 年的一篇文章，当时美国宠物食品品牌数量为 630 个，自 2011 年以来增长了 71%。
在这样的市场中，差异化至关重要，品牌必须满足更多利基需求。本文尚略上海品牌策划包装设计公司将分析来自不同国家的五个狗粮品牌的品牌营销策略，解释它们如何在竞争中脱颖而出，并提供其品牌策略的一些关键要点。
Taste of the Wild野生的味道：“自然饮食”
Taste of the Wild 是一家销售优质狗粮的美国品牌，其目标客户是那些担心给狗喂食的食物质量的客户。因此，他们的使命是制作一种满足狗的自然本能且质量上乘的粗磨食物。因此，你不会在这些粗磨食物中发现任何谷物，因为狗在野外不会吃它们。
《野味之味》的包装设计通过描绘自然界中狼的场景的图画唤起了我们能够立即认同的东西。我们狗的祖先是谁？狼群。他们为了生存做了什么？在野外狩猎。以下是他们的包装设计的一些示例：
您还会注意到，粗磨食品的命名暗示了自然元素，甚至可以告诉您食物中存在的肉或鱼的类型：
关键要点：
- Taste of the Wild 的定位是重新发明尊重犬类自然本能的狗粮
- 该品牌通过其包装、名称甚至社交网络实现了这一目标
- 他们通过使用野外狼的插图而不是使用狗的通用图片来创建自己的品牌形象
农夫的狗：为您的狗提供新鲜健康的食物
在发明干粮之前，狗通常吃剩饭剩菜。如今，现实情况大不相同。标准是为狗提供含有所有营养成分的粗磨饲料，以确保其健康成长和均衡饮食。
然而，许多业主对这些粗磨颗粒感到困扰，因为它们通常不太透明。例如，当你看到粗磨食品时，你能说出它们含有什么成分吗？此外，它们非常工业化，这对于想要健康喂养狗的主人来说并不有吸引力。
这就是像 The Farmers Dog 这样的新鲜食品品牌的用武之地。近年来，这家美国公司试图彻底改变我们喂养狗的方式。他们的目标是给他们提供真正的食物，看起来像我们的食物，而不是粗磨的食物。
这是他们的食谱之一：
除了担心狗狗的健康之外，The Farmer''s Dog 还致力于将所有餐食送到顾客家中，并通过网站上的调查问卷定制狗狗的菜单，从而让顾客的生活变得更轻松。用户只需回答表格上的几个问题，这些问题将帮助农夫的狗确定狗需要的食物量、他可能过敏的食谱以及其他详细信息，例如将在包装上显示的名称。然后，业主可以选择他们每月想要收到的菜单。
农夫的狗还强调，采用兽医设计他们的食谱，符合行业标准，并在安全的环境中做好准备。
包装也很有趣，因为它与传统的狗粮包装有很大不同。这个是透明的，上面写着狗的名字，给顾客一种更加个性化的印象。
关键要点：
- The Farmer''s Dog 通过提供传统狗粮的新鲜替代品，成功重塑了狗粮市场
- 他们控制自己的分销链并仅在其网站上销售食品，以降低成本并避免分销商利润
- 他们提供可以定制的包装
- 该品牌希望通过送货上门、提供预先准备好的食物以及改善狗狗的健康来让主人的生活更轻松
Royal Canin皇家犬业：针对每种医疗状况的产品
Royal Canin 是最著名的狗粮品牌之一。他们的经典粗粒食品非常通用，针对狗的大小或品种，这在业内相当常见。
然而，皇家犬业还提供全系列的粗磨食品，针对各种狗的健康问题。例如，你的狗有胃肠道缺陷吗？那么Royal Canin Veterinary Diet胃肠干狗粮就是最好的选择。他的肾脏有问题吗？然后，你可以选择他们的Diet Renal Support D狗粮。
以下是一些可以通过粗磨来治疗的常见健康问题：
包装设计白色简洁，有黑白狗图案。这种简单的触感立即给我们的印象是这种狗粮比传统的粗粮更严重，白色也让我们想起兽医办公室或医院。
此外，皇家犬业与许多兽医密切合作，其产品经常出现在兽医办公室中。例如：
图：兽医办公室里的皇家狗粮
因此，皇家宠物食品公司专门针对某些狗的健康问题推出了一系列狗粮。凭借特定的配方、令人信赖的简单设计以及与众多兽医的合作，该品牌已成为这一狗粮市场的领导者。
关键要点：
- Royal Canin 针对的是特定的细分市场，销售旨在解决特定健康问题的产品
- 该公司利用其专业知识、白色简洁的包装设计以及与兽医的合作关系，成为值得信赖的品牌
莉莉的厨房狗粮：优质食品和品牌标识
Lily''s Kitchen 是一个来自英国的宠物食品品牌，它选择了不同的方法，因为它强烈依赖于其视觉识别。
与 Taste of the Wild 一样，Lily''s Kitchen 的目标市场是由为宠物寻找优质、有机和天然食品的狗主人定义的。然而，在他们的产品包装上，你不会看到可爱的狗或肉、水果和蔬菜。
相反，莉莉厨房创造了强大的品牌形象，他们所有的产品都包含自己的黑白插图，狗被鲜花和其他漂亮的彩色图形包围。 Lily''''''''s Kitchen的产品非常引人注目，立即传达出一种可爱的氛围。
此外，为了满足目标市场，该品牌强调其产品的质量、天然和有机特性以及不含麸质以促进更好的消化。
关键要点：
- Lily''''''''s Kitchen 决定将其战略的很大一部分重点放在品牌视觉识别和包装设计上
- 该品牌建立了引人注目的品牌形象，使其能够立即被消费者认可并传递积极的氛围
- 它还强调狗粮的质量和有机性质，以销售现代和可持续的产品
Bug Bakes：用昆虫蛋白制成的可持续狗粮
Bug Bakes 是一个拥有独特理念的品牌。
给我们的狗喂完整的饮食是必不可少的，但是您有没有想过这种食物对环境的影响以及狗的碳足迹？
毕竟，为了生产狗粮，你必须饲养产生大量二氧化碳的动物，例如猪、牛犊、鸡，有时甚至是水牛。许多狗主人都担心他们的动物对环境的影响，这就是 Bug Bakes 的用武之地，并为他们提供了一种更加环保的选择：昆虫作为粗磨中唯一的动物蛋白。
事实上，昆虫是蛋白质的重要来源，Bug Bakes 的狗粮被认为是完整的并得到了兽医的认可。
该品牌还强调其环保的一面，生产无塑料包装并推广循环经济。这一不同理念与传统品牌脱颖而出，提供优质粗粒食品，是市场上其他产品的可持续替代品。
关键要点：
- Bug Bakes 通过为狗粮行业造成的环境问题提供解决方案而脱颖而出
- 目标市场较小，但未来潜力巨大
- 推动循环经济，使用环保包装
结论
狗粮市场日趋饱和，品牌数量逐年增长。
然而，消费者的需求也在发生变化，许多品牌已通过提供更多利基产品并充分满足目标市场的要求来应对这一变化。
其中一些人优先考虑可持续性，另一些人则优先考虑特定狗的医疗状况，还有一些人则优先考虑食物的质量。
本文中的例子还表明，包装设计在品牌形象及其试图传达的信息中发挥着至关重要的作用。
这些因素使得小品牌能够进入一个众多公司已经存在多年的市场，并受益于其受欢迎程度以维持其地位。
狗粮市场与品牌研究案例分享，尚略上海品牌策划包装设计公司。