做好一件事并不足以创造持续的竞争优势。
“ 从创新出现在市场上的那一刻起，商品化的趋势就达到了前所未有的速度，”Jean-Marie Dru在《The Ways To New》中写道。
一旦找到优势，您的竞争对手 —— 无论是直接还是间接 —— 都在努力使其无效。他们复制，复制和构建它。他们接受您的想法，并将其视为自己的想法。
竞争优势正在以惊人的速度受到侵蚀，但你可以放慢他们被抄袭的速度。
9个品牌差异化战略
竞争优势可以分解为不同的构建块。尚略
品牌战略咨询公司总结了9个品牌差异化战略因素：
1.市场响应能力：您的公司能够快速响应消费者需求，甚至可以预测他们的需求。H＆M是全球第二大服装零售商，他们以极快的速度将设计从工厂带到商店。
2.产品或服务优势：您的产品和服务明显优于竞争对手。贵公司在行业中树立了质量标准。
3.生产效率：您的公司是一台运行良好的机器。它投资于生产，分销和全面质量管理。
4.自然资源或人力资源：天然优势可能是一个主要的零售地点。人力资源优势可能是名人CEO或您团队中不可替代的成员。例如，苹果公司有史蒂夫乔布斯。
5.市场支配地位：在一个类别中排名第一或第二是竞争优势。像可口可乐（Coca-Cola）或麦当劳（McDonalds）这样脱颖而出的品牌将会采取艰巨的努力，甚至可能还不够。规模提供可信度，但也迫使竞争对手在销售和营销方面投入更多，以获得类似的品牌知名度。
6.短期利润：银行现金可为您的公司提供选择权。你可能无法永远指望利润的激增，但如果你能抓住它，那就把它拿走吧。
7.销售方法：戴尔通过削减中间商来改变PC行业。它投资于直销渠道，以提高消费者的偏好，并以较低的价格削弱其竞争对手。销售技术的创新可以在降低成本的同时开拓新市场。
8.分销方法：分销是贵公司向客户提供产品的能力。Apple的核心优势之一是其供应链。特斯拉省略了对昂贵经销商的需求，并在商场开设了陈列室。
9.技术优势：Netflix和亚马逊知道你喜欢什么。他们的数据科学家已经开发出卓越的算法，可以在您需要时为您提供所需的内容和产品。技术优势可以采取多种形式，但它基本上是软件，硬件和其他知识产权的应用，以提高业务的效率，有效性或覆盖范围。
融合品牌差异化，创造竞争优势
每个品牌的差异化都很广泛，但它们消耗了大量的资源和专业知识来实现。例如，一个受质量和工艺驱动的公司将展示出＃2，产品或服务优势的优势。作为一家专注于成为低成本竞争对手的公司，将倾向于＃3，生产效率。
挑战在于您只能在一个差异化因素中表现出色。竞争优势被迅速侵蚀。通过混合9个品牌差异化中的两个到四个来创造竞争优势。
作为一个起点，对您的公司在9个差异化因素中的表现进行排名：
1.该公司擅长哪些品牌差异化？
2.哪些品牌差异化对您的客户最重要？
让品牌差异化成为“战略选择”
您可能会发现贵公司在9个品牌差异化方面并不具备足够的优势来创造竞争优势。没关系。您今天可能没有这些差异化因素，但您可以将它们转化为目标。
9个品牌差异化是原则。通过将您的前两个区分转换为“战略选择”，使其可行动。
将您的每个品牌差异化表达为一系列战略选择。例如，有不同的方式来展示产品优势：一个可能是速度，另一个可能是力量。这两个可以分别表示为，
- “我们在欧洲制造从零到六十辆最快的汽车。”
- “我们制造出最持久，最可靠的发动机。”
通过将品牌差异化转化为战略选择，您可以使概念变得切实可见。这对您的团队至关重要。它可以帮助您的组织在两个不同的领域。首先，它有助于集中您公司的资源，以便更好地为客户服务。其次，它可以帮助您定义在竞争激烈的市场中发挥作用以及如何取胜。你不可能拥有一切，所以选择你如何玩游戏。
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