即使我们现在身处电子世界，宣传册依然是我们最好的朋友。它们既可以和其他的销售文献一起工作，也可以自己单干。更重要的是，它们甚至不需要被打印出来，PDF技术和电子书技术使得人们能够很方便地就能在平板电脑、桌面设备和手机上阅读。

创建优秀册子的第一步在于规划。在策划设计宣传册，撰写宣传册文案之前，尚略上海宣传册策划设计公司建议你有必要先认真考虑一下这五大要点。

1、知道宣传册在购买过程中的位置

你的产品、市场、甚至你想要的销售渠道都是你写宣传册的重要因素。确定宣传册在购买过程中的功能。

留言：为遇到潜在客户后留下的宣传册类型命名，它应该支持你刚才介绍的内容。

销售点：在银行排队等待时你选择的宣传册类型。这是一个很好的提升兴趣的工具，使得人们要求更多。

回答询问：有人询问一个特定的产品，你通过邮件或电子邮件发送宣传册跟进业务。

直邮：你的销售信函卖了，但是你可以将你的小册子放到直邮包裹里。然而，好的直邮远不止一封信和小册子，所以仔细想想怎样使其出众。

销售支持工具：与留言相似，但是你可以通过销售渠道将此类型当做销售助力。

2、你的手册是否简洁

有些公司的宣传手册只针对单一产品，其他的公司则是通过广告媒介整合来使用宣传册。（商业的印刷广告、直邮等）

如果您正在撰写和其他广告一起使用的宣传册，那么撰写的内容将由广告系列决定。

例如，你已经创建了完美的直邮包裹。你的销售信函涵盖了你潜在客户此时购买你产品的原因。

不要用重复的宣传册来跟进你的直邮杰作。你已经说服你的潜在客户你有一个很好的产品。现在向他们展示你产品的优势和功能。这里的小册子应该被添加进你的DM系列，而不是机械的模仿。

3、了解你的客户 

你已经确定了你手册在购买流程中的发放渠道。别忘了针对特定客户观众。确定将这类观众的需求写进小册子里，你不会想要向撰写销售支持小册子那样为咨询手册写回复。请记住，专门写给它们，如果它们太宽泛，没有人会感兴趣。

4、组织你的卖点

你的宣传手册应该有开头、中间和结尾，像一本书那样。大多数人会看看前页、后页，或者翻翻中间页面以查看此册是否值得阅读。

确定你的销售点主要还是看观众。一旦你确定了谁将阅读这本册子，那么你就可以选择最合适的卖点。

例如，你是一个汽车经销商，你可能想写一本有所帮助的宣传手册，“买车的10点注意事项”。现在，你可以深入了解顾客的追求，你的公司又能在购买途径中提供哪些帮助。

这给你的公司增添了信誉，事实上，你手册的类型对你的销售结果影响颇深。毕竟，你写的是消费者需要使用的小册子。

5、准确、彻底、简洁

在你开始打破你宣传册副本之前，花点时间仔细考虑一下你想包含的信息……

确保包含在里的每个信息都是缺一不可的。

打开大多数宣传册，你会发现很多字。那是因为宣传画册需要包含尽可能多的信息以驱动消费者产生购买行为。

对你产品感兴趣的人会阅读你小册子里的每一个字。但是，如果你没有提供他们有效的信息或是内容极度平淡，那么客户将会将其粉碎掉。给他们需要的东西，而不是将其淹没在无穷尽的副本页面里。

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