上海知名策划公司尚略广告，在多年市场营销推广中，策划执行过若干次的大小促销活动，尚略广告认为：好的促销，不仅不会损伤品牌，反而会促进品牌在客户心中的认知与固化，巩固品牌的市场定位，同时好的促销活动，能有利于打击竞争对手，提升自身产品的市场消费等级。尚略广告认为，只有提升市场消费等级的促销活动，才是一次成功的促销。所谓消费等级——是指促销前月销售额，例如为100万，促销期间，销售额为150万，而促销结束后，月销售额随之相应降低，但比促销之前有所提高，如120万，那就说明这个促销活动，提升了区域市场的消费等级，是一次成功的促销活动。

那成功促销活动，如何策划呢，下面尚略上海策划公司，就为大家分享成功促销必须的六大核心要素。

（一）促销活动一定要有主题

和订货会一样，消费者促销活动一定要有主题。主题是促销活动的灵魂，没有主题的活动一定没有灵性，难以激发消费者的激情。

在主题设置上，如果是举办全国性的大型活动，可以将品牌直接放到冠名中；如果是区城性地面活动，主题最好不以自己为中心，要以消费者为中心，品牌可以放到副标题中予以强调。

前面讲到的奶粉促销案例，如果以企业为中心，活动名称就会是“xx奶粉健康大讲堂话动”，而消费者为中心的名称则是“让宝宝清凉一夏·健康咨询讲座”，大家觉得哪个更好？在培训课堂上，我曾经征求过很多销售高管的意见，绝大部分的人都选择了后者。这是因为，相比孩子吃的奶粉（对其他品牌的奶粉不一定关心），家长们更关心的是宝宝。同样的活动冠以不同的主越，就会带来不同的参与度，正所谓“名正则言顺”。

（二）消费者促销活动一定要有新意

营销中非常忌讳在同一地方反复使用同一种促销方法。再好的促销方法，如果反复使用，就等于促销常态化，就是变相降价。

消费者促销活动讲究的是新意，也就是我们多次强调的要找出自己独有的气质，这种气质是别人无法复制的，独一无二就是最大新意，如全聚德烤鸭。

另外，所谓新意不是让大家天天都变换花样去搞促销。创意的源泉也是有限的，当我们找到一种新的创意、理念、方法或技巧后，应该在不同的区城，大面积地快速组织复制，形成并固化自己的特点。

很多企业的促销活动也有足够的新意，但是没有场次数量和推广速度的保证，结果很快就被竞争对手复制并发扬光大，成了人家的“敲门砖”，这也是促销活动中的大忌。

 （三）消费者促销活动一定要有消费者参与

消费者的参与对购物体验十分重要，而且也有利于正向传播 ，这个问题已经讲过多次，此处不再赘述。在这里，我们重点讨论一下消费者促销活动应该邀请什么人参与，怎么邀请，这往往是活动成功的关键环节。

有时大家都知道要邀请消费者参与，但要做到有针对性却不是件容易事，前期的准备工作十分重要。

同样是意在促销奶粉的“智慧妈妈大讲堂”活动，某省的主管平常没有重视建立消费者数据库，活动前无法有针对性地邀请目标消费群体，最后他采用了向本市的手机号码群发短信的方法，共发送短信40万条。按说覆盖面已经足够广了，可是来参加活动的只有5个家长，现场的氛围很差，成交额不到500元。这次活动，仅短信费用就是4万元，再加上场地费、专家费、礼品费、人员费，总计超过5万元，相较于只有500元的现场销售额，投入产出比仅1%，实在是一场失败的活动。

究其原因，群发短信没有针对性，很多人都当做是垃圾短信，甚至引起绝大多数消费者的反感，效率低得可怜，况且很多家长往往很忙，只通知一遍是不够的，可重复群发更加不现实。

可见，想邀请到目标消费群体，就要有的放矢，做到精准营销。

（四）消费者促销活动一定要与传媒相结合

为了活动而活动，为了拉动而拉动，这也是不可取的错误行为。

中国有十多亿的消费者，企业能对他们每一个人都进行拉动吗？很显然是不可能的，所以策划公司一定要搞清楚拉动的目的，即用最少的拉动来带动更多的消费者。

这就要求拉动一定要与传播相结合。苹果在中国开设体验店，并不是让每个中国人都进去体验，他们对首批体验者是有讲究的，邀约对象往往是一些媒体记者、草根意见领袖、年轻的先锋群体。因为这些人的意见可以影响很多普通消费者，并通过软性新闻、病毒营销、网络转载、口碑宣传等进行传播。

当然，首先要有优质的产品，再通过良好的线上线下活动（含体验店），产生首批的实际购买者；用户购买后，通常会形成良好的消费者体验，企业这时可以通过一定的平台对用户体验加以引导和进行消费者互动，形成正向的用户评价；这些评价通过意见领袖、多种社区平台进行快速复制，形成网络上的病毒传播。在病毒传播中，成为传播主体的往往是消费者，而非企业或媒体本身。

抓住消费者拉动的本质，才能更快、更有效地赢得消费者的青睐。如果促销武略了活动的传播性，就会从一个旧的同质化时代走入一个新的同质化时代，从廉价的促销方式走入更昂贵的体验店方式。

（五）消费者促销活动一定要给参与者带来利益

“活动=优惠”，企业给消费者的利益分为眼见利益和长远利益。在促销活动中，这两种利益应该交叉使用。

企业推出优惠促销活动时，很多消费者会“囤积”一批产品。如果促销活动结束没多久，消费者囤积的产品还没有用完，企业又推出新的活动，而且促销力度更大，对新客户来说，可能会有种喜悦感，但对老客户来说，则可能是怨声载道。不知不觉中，很多消费者就会离企业而去。

消费者通常都希望“新老有别”，因此，企业和营销策划公司在设计给予消费者利益时，可以结合长期利益，比如累计奖励、积分奖励、级差奖励等手段来增加消费者对品牌的“黏性”。

（六）消费者促销活动一定要有可操作性

累计奖励、积分奖励、级差奖励等虽然可以增加消费者对品牌的“黏性”但是这里面有一个最大的问题，就是如何操作。如果操作不当，往往很难实现预期的效果。据我所知，很多企业推出的积分卡、优惠卡在执行环节都出现了问题。

营销人员经常说，“企业到了某个阶段，不是比谁的促销更有创意，而是比谁更少犯错误！”因此，对于促销环节，企业一定要经过反复论证，看看执行起来每个环节是不是都具有可操作性，如果缺乏可操作性，对企业造成的损害可能会比不做促销活动来得更大。

资料编写：尚略 上海策划公司 https://www.shinerayad.com/