“创建一个成功的B2B品牌最大的挑战是什么？” 上海尚略品牌策划公司经常被问到这个问题，毫无疑问，这是不该做什么的决定，让我解释一下。

通常情况下，公司希望尝试并成为客户的一切。 这听起来很熟悉吗？ 很多时候，当我们与客户一起寻找可持续的差异点时，他们会说很多事情，而不仅仅是一个： “我们很有创意，但价格实惠。”这听起来很熟悉吗？ 这就是挑战。 是的，公司可能在许多不同的层面上有差异，但客户和消费者的思维方式与企业不同。

你的客户的大脑被连接起来，以保留信息，这些信息对他们所做的决定是新的、不同的或重要的，其他一切都在千篇一律的海洋中迷失了。最重要的是，购买者会根据他们的第一印象对品牌进行分类，这意味着你最好准备好了解你在市场上可以拥有什么，以及什么是最相关的。这就是大多数公司的奋斗目标。

通常情况下，企业不会花费足够的时间来真正了解他们在买方心目中的不同之处。 他们诉诸价值主张，这些主张混乱无趣，缺乏最大意图的单一性：聚焦“一件事”。试图在一切事物上建立一个品牌，会让你一无所获。

所以，如果你正在开发品牌定位，这里有两件重要的事情要考虑：

1）正确把握品牌战略

如果品牌战略和价值主张没有被创造或达成一致，你怎么能创造一个成功的品牌?发现“一件事”实际上是一项战略性的运动。它不能仅仅委托给市场部门。它需要与你的组织的智囊团一起发展。只有这样，品牌团队才能致力于开发一个持久、成功的品牌和交付策略。

2）成为品牌的理性之声并进行测试

当你开始品牌开发过程时，考虑使用这三个要素来确保你正在建立一个持久的品牌战略。

a）它是相关的吗？如果您所说的话不会与买家产生共鸣，请回到制图板。问自己这个问题：“他们会关心吗？”请记住，如果你的客户对这个承诺没有兴奋或者没有得到它，你会在一个错误的基础上建立一个承诺。请记住，关注“一件事”。

b）它是可信的吗？如果你想不出充分的理由去相信，你需要重新开始。在大多数情况下，你的员工可以立即告诉你，你的价值主张是否可行。你最不想做的事情就是宣布一个人们无法相信的新定位。帮自己一个忙，永远测试你未来的品牌承诺，包括员工和客户。如果它不与他们产生共鸣，如果它不可信，你将会经历一段艰难的旅程。记住，关注“一件事”。

c）它是可防御的吗？你需要退后一步，看看你的生态系统，看看你的新品牌定位是否可以防御。通常情况下，公司会建立短暂的品牌承诺，因为他们没有做适当的功课来了解竞争环境和市场动态。你最不愿意做的事情就是引入一个品牌的定位，让别人在短时间内将其击倒或变得无关紧要。记住，关注“一件事”。

如果你从你的执行团队商定的清晰战略开始，并使用这个标准来开发品牌，你将会有一个很好的形象，创造一个持久的成功品牌。请记住，关注“一件事”。如果你试图让很多事物为人所知，那么最后你的一切，都将不会被记住。

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