企业背景

松本是一加以松树松林为基础原材料，是国内大型以松脂为基本原料进行深加工的综合型知名高科技企业。   公司主要以药品、食品添加剂、其他高科技林业生物基材料工业品三大行业产品为依托。

公司品牌塑造需求：

松本希望将自己旗下不同的产品，打造多个强势品牌，以应对未来市场竞争。

目前企业自有品牌规划思路

按照产品线进行品牌规划，包括冰片、对孟烷、食用树脂、氢化松香等四大产品系列进行品牌规划。

目前产品线品牌规划的问题：

因为以“松”为原料的后续深化加工产品很多，每种产品，稍微加一道工序，可能又出来完全不同的产品。这样的品牌规划方法会导致太多的产品品牌。

而每个品牌，都需要培育培养塑造才能成为品牌，这就使得公司有限的资金，会被分散到太多的品牌当中，而不利于品牌的塑造，也增加公司内部品牌管理的难度。

工业品品牌采用单一品牌思路，以达成规模效应和节省资金投入

作为工业品品牌本身的行业特性来说，不建议用过多的细分品牌，去占领市场。很多工业品企业往往用单一品牌来运作，因为单一具有很好的规模效应。特别是主要做某大类产品时候，往往采用单一品牌。

松本采用单一品牌规划思路的可行性：

首先因为松本本身的企业名称无法注册，所以如用单一品牌，可能需要重新命名，或沿用雪峰的商标。

最重要的是松本旗下的产品种类众多，行业跨度大，包含食品、医药香料化妆品、化工、机械制造等不同的领域。行业区隔性很大，特别是食品和化工是完全不同的行业属性，食品讲究安全可好，可食用，而化工机械的感觉，是不能食用的。所以从消费者心理来说，这两个行业不适合用单一品牌来运作，反而适合用细分品牌运作。

所以，松本单一品牌的可行性不高，仍然需要采用细分品牌策略。

下面，那我们采用那种细分品牌策略呢？

品牌细分梳理需要的三个原则与要求

尚略广告上海品牌策划公司建议品牌细分梳理需要的三个原则与要求：

1精简原则：做到在成本上能够控制品牌细分的数量，使企业有精力有资金培育几个强大的品牌，

2.未来空间原则：可以很好兼顾未来产品的发展，使后续产品自动归属到某个品牌里面。

3.认知原则：使公司内部很清楚知道每个品牌的边界，能很清楚地知道哪个产品归属于那个品牌。方便自己、经销商及客户管理。

尚略建议采用矩阵式品牌细分梳理策略：

考虑到我们的行业性差异大，而后续产品及未来发展的产品又非常多，另外，我们还有例如冰片这样的明星产品，以及未来希望主推的拔毛产品等。所以我们建议的品牌规划思路：

1.根据客户的消费心理和行业属性，来进行品牌细分。

2.同时兼顾到某些明星产品，采用产品细分。

结合以上两点，松本整体的品牌规划，可以结合行业细分品牌与明星产品品牌相协调式的矩阵式品牌细分策略。

回到品牌细分梳理的三个原则，尤其是精简原则，在具体的品牌梳理与细分执行上，建议：

1.精炼行业品牌：行业尽可能分割得大一些，并根据相关性进行合并。例如食品和药品，化工和机械等可以分别合并为一个品牌。具体细分哪些行业，哪些进行合并，还需要就松本现在及未来的产品发展进行规划。

2.精简产品品牌：产品品牌尽可能的少一些，除非是特别有希望成长为销售额巨大的产品。

3.自身延伸品牌。这里另外一个品牌发展思路——培育和延展单一明星大品牌思路，即如某一个品牌公司目前只有一个产品，但该细分领域非常具有发展空间，通过打造品牌获得品牌的溢价及品牌认同，我们可以兼并收购该领域的其他厂家，增加该品牌的产品范围。例如我们只有一个食品添加剂的产品，但通过品牌打造，我们可以收购其他食品添加剂企业，让我自己的食品添加剂品牌更加强大，该思路是一种跳出松本原有产品和经营范围的思路，只供参考，这里只是告诉客户另外一种品牌延展发展的可能，因为打造品牌的目的，就是获得品牌给我带来的溢价。

根据品牌梳理进行品牌命名：

根据以上确定的行业和明星产品再进行针对性的品牌中英文命名！最终使品牌名称与品牌定位界定相符。

工业品品牌策划方案，尚略广告公司，钱承云 2016年9月

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