上海胜帮化工技术股份有限公司是陕西煤业化工集团旗下的子公司，是集技术、项目咨询、工程设计、采购、施工管理、设备监造、开车指导等多功能于一体、具有项目管理和工程总承包综合能力的国际型工程公司，是智力密集、技术密集的科技型高新企业。公司客户主要为各类石油深加工企业。主页业务为煤焦油加氢、粗苯加氢、粉煤热解等技术服务。

考虑胜帮之前没有系统性地进行网络营销，为确保推广效果，尚略广告上海营销策划公司建议按照以下步骤开展营销：

第一步：测试网站访客营销数据信息，了解搜索关键词效果。

虽然目前官网基本架构还不错，但考虑到之前做网络营销，并没有对相关推广结果做效果研究和数据总结，所以可能基础的百度营销数据信息，目前还不太了解——既不了解哪些词的效果好，哪些词的效果不好，哪些词搜索大，但性价比不高，还有哪些地区的效果好，所以建议先做几个个月的百度推广，来积累基础营销数据，要做到这点，就必须在网站后台加入网站访问统计代码，以便我们随身了解客户访问请问和来电咨询之间的关系。

项目时间：预计2-3个月

第二步：针对部分效果较好的关键词，做覆盖式口碑营销。

在清楚了解那些关键词效果较好后，围绕这些关键词，进行口碑营销，如百度知道，百度贴吧，百度文库，百度百科以及知乎、以及相应的化工网站新闻发布、门户网站新闻发布等口碑阵地，进行覆盖式信息发布。以让客户在搜索相应关键词时，总能看到我们的信息。

项目时间：预计1个月

第三步：继续百度搜索推广，并加入精准定向网络广告

另外，针对优选的关键词，继续进行百度搜索推广，并适当加入内容网站推广——即精准定向网络广告（即通过设定的关键词、兴趣词，及其他人群设定、网站定向设定等方式）进行精准广告推广，推广的方式，包括文字广告，图片广告等。

项目时间：预计2-3个月

第四步：官网引流至微信公众号，进行圈子营销

因为前期的工作，网站的访客增加是必然的，下面要做的，就是尽可能留住访客，哪怕是非直接客户，但只要是一个圈子的都尽量留住，方式，建议主要是通过微信公众号来留住人，例如在微信号下面，加一个“加入公众号，每周抽大奖的”活动，吸引大家加入，另外还可以通过建立企业俱乐部的形式，将访客资料作为存档，定期进行二次营销等。

备注：这里要实现做好微信公众号的开发。

第五步：官网SEO搜索引擎优化，继续增加网站访客

将刚开始筛选的关键词，布置到官网中，进行网站Seo优化，增加网站的自然排名，提高网站访问数量，并继续将目标客户引入微信公众号­­­­，并建立客户数据库，进行二次营销等。

项目时间：初步查看贵司在百度推广的部分关键词，预计排名见效时间，3-5个月。至少坚持做一年，才能保证关键词效果比较稳定。

第六步：微信公众号运营，加大圈子营销力度

建立微官网、丰富公众号内容，从而促使已关注客户，进行相关文章及内容转发。让更多行业客户知晓和关注。也可进行“转发有奖”或游戏类活动，增加文章转发量和互动度。

第七步：定期举办线下活动，增加客户与企业的面对面沟通接触机会

将线上客户，通过活动，达成线下交流，增加信任和合作机会。

工业品营销方案。

尚略广告公司工业品营销策划部  2016年5月13日

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