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2016/1
关于企业建设策划部的问题
|原创文章 |品牌营销 |实战技巧

虽然营销发展很多年了,很多企业也在市场上摸爬滚打了很多年了,但对于用好策划,如果建设有能力的策划部,很多企业还不不明白,下面上海营销策划公司尚略广告就为大家掰掰其中的道理。

 

关于企业建设策划部的问题-上海营销策划公司-尚略广告公司


策划的投入与产出问题

 

很多企业的领导认为销售是挣钱的,策划是花钱的,总认为策划没多大用,结果销售人员一大堆,不舍得招一个策划人员,而一大堆销售人员像无头苍蝇一样到处乱跑,做市场很盲目,阻力也很大。老板总是在纠结是否要建策划部,在要先投入还是要先产出的问题上纠缠不清。

 

先有蛋还是先有鸡?这似乎是个无解的问题。但我们深刻地知道在生活中,如果你想要先有鸡,那么必须先买蛋来孵;如果你想先有蛋,那么必须先买鸡来下蛋。总之不管你要前者还是后者,都必须事先有投入,没投入哪里来的产出?我们都知道天上不会掉馅饼或者说掉馅饼不足以让我们发家致富。市场是精心运作出来的,投机取巧只是得一时之利,无法形成经营模式、盈利模式。我们的思维不要本末倒置,因此当我们思维进入僵局时,我们必须跳出来看,用最朴质、最简单的道理来分析问题。

 

何时该建设策划部,以及判断标准

 

有的老总要问:何时建策划部比较合适?如果你是一家餐饮企业,只有一家小店,那么我建议你发展到35家以上再考虑。如果你要说我是只有一家店,但我是做海鲜酒楼的,年营业额在5千万元以上,要不要建策划部?那我的答案是必须的。如果你是一个房地产开发商,即使在第一个项目启动前,也必须要做项目的前期策划。如果你是一个家销售公司,问是否需要策划部?我的回答是:这主要看你做多大!因为地产销售代理公司在每个楼盘都会标配一名现场策划。

 

对于何时建策划部,上海策划公司尚略广告给出三个参考标准。

 

1.盈利能力。当你的公司己经过了初期的创业危险期,基本解决了生存问题,想要正规化快速发展时,可以考虑建策划部。

 

2.业务规模。你的销售额有多大,这是一个体量问题,必须有一个基本体量做支撑,也是一个投入产出的问题。你不可能做一个亿的生意,不舍得为策划花钱,建立专业的策划部门。或者说你只有一个年营业额30万元的小店也不可能投入专门的策划部门。策划属于较高端的技术岗位,是营销的较高层次,因此需要企业有足够的“水位”来支撑它。

 

3.行业特性。比如你是做婚庆行业的,难道你公司会没有婚庆策划师?每个行业都会有自己的特征,对策划的倚重程度也会有所不同。如地产重策划,水泥轻策划;快消品重策划,耐用品轻策划;汽车重策划,配件轻策划。这主要是由营销的本质决定的,凡是针对零售市场,直接消费者的,需要重视市场和策划建设,凡是针对组织客户,小众专业产品则倚重度不高。

 

注意,这里所讲的策划部,不一定非要建一个多大的部门,也许这个部门只有一名策划师,或者说这名策划师隶属其他部门。也许你可以请营销策划公司,也许你可以聘请兼职策划人员等,这些都是办法。这里主要强调的是策划不应该被忽视以及策划在企业经营中的这种职能不应被埋没。


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