中间产品如元件，部件，控制与自动部件，仪器，设备、汽车配件等，这些产品是工业的“内脏”，是最终成品的一部分，或者更确切地最终产品的搭档。它们成就了最终成品的性能，有时还给它们带美感。传播的全部作用就是要表现它们如何能够为最终的成品带来利益。

通常，这些元件比粉剂、钢板或煤气更容易向人们展示，它们拥有一个外形。但它们往往没有品牌。在汽车工业中，电子点火装置并没有标注制造商瓦莱奥的牌子。在某些情况下，这一装置上面甚至打上了汽车制造商的标志。当然，还有的时候，这些元件根本不为人们所见，比如被埋在一条高速公路的水泥下面的电缆。

上海品牌策划公司，上海营销策划公司——尚略广告多年工业品营销经验，证明工业B2B必须面对三个挑战。才能赢得市场和客户：

——为产品注入生命。

——挖掘独一无二的利益。

——用具有创意的手段将利益视觉化。

1）为产品注入生命

激活产品，使产品人性化，充满生命力。任何产品都是活生生的，它工作，拥有自己的使命。它不是一个客体，而是一个为使用者服务的主体。它不是一个被动的零件，而是一个能够提升最终成品的效力及生产力的主角。

英特尔在向市场推出MMX技术时，用身着荧光色服装、随着强烈的音乐节奏劲舞的人物来表现电路的运行。这其实在向消费者暗示：英特尔既不是塑料制品，也不是金属制品，甚至不是电子产品，而是活力和现代本身，是一个思维年轻、走在路上的人物。

2）挖掘独一无二的利器

这是B2B和B2C都要面对的战略挑战。在广告代理商的帮助下，一位杰出的广告主应该懂得如何通过产品展示自己的真正强项，并且能够把产品特点转化为解决客户问题的手段，或者最好能够转变成一种附加值。玻璃瓶不是一个容器，而是保证产品新鲜的卫士；电缆不是管子，而是好消息的承载者。B2 B有自己特殊的困难，那就是广告主提交给广告公司的客户纲要中的技术问题。广告公司必须善于识别产品的技术特点，并选择能够带来销售利益的特点广而告之。

3）用具有创意的手段将利益视觉化

即便是最具创新的轴心，最精准的定位，如果表现形式平庸无奇，其诱惑力也将荡然无存。面对一幅工厂的照片，一张计算机辅助设计示意图，或者一些对着个人电脑或手机显得心满意足的合作者，任何人都很难表现出什么兴趣。在B2 B传播中，语言和视觉的智慧更具有决定性的作用，因为行业竞争往往严酷无情，只有这样才有可能超越对手。为了宣传自己生产的喷雾器的微型化特征，索法布公司（Sofab）将产品命名为“隐形泵”。在展会上，公司用一个周身布满细管子的“隐形人”向参观者派发一种透明卡片，卡片上标有这样的文字：“欢迎看看隐形泵”。

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