18
2014/08
上海营销策划公司尚略广告,详解成功营销策划的十大步骤

市场营销策划如同酿酒,需要一个科学的运作过程,才能酿出醇香美酒。一般来说,上海营销策划公司尚略广告,按照以下10个基本步骤对企业开展市场营销策划工作。


1.界定问题。2.市场调查。2.市场调查。4.营销战略。5.营销战略。6.产生创意。7.选择方案。8.撰写文案。9.模拟布局。10.实施总结。


上海营销策划公司尚略广告,详解成功营销策划的十个步骤


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16
2014/08
广告宣传,关键在打动,而非说服

说服力与广告内容理性与否毫无关连。有些高关心度的商品如金融、医药保健,看似较宜以理性说服,实则不然,感性诉求亦可说服消费者改变品牌态度或调整消费行为。而高价位商品如房子、汽车,有时感性说服力比理性说服力还强。说穿了,是由于“说服” 两个字用得不够精确。广告实在没有道理试图去“说服”消费者,这样太漏痕迹、太匠气,广告应该运用各种表现技巧去“影响”消费者才对——影响消费者的行为、态度、观感。


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15
2014/08
上海策划公司方法——成功促销活动的六大核心要素

上海知名策划公司尚略广告,在多年市场营销推广中,策划执行过若干次的大小促销活动,尚略广告认为:好的促销,不仅不会损伤品牌,反而会促进品牌在客户心中的认知与固化,巩固品牌的市场定位,同时好的促销活动,能有利于打击竞争对手,提升自身产品的市场消费等级。尚略广告认为,只有提升市场消费等级的促销活动,才是一次成功的促销。所谓消费等级——是指促销前月销售额,例如为100万,促销期间,销售额为150万,而促销结束后,月销售额随之相应降低,但比促销之前有所提高,如120万,那就说明这个促销活动,提升了区域市场的消费等级,是一次成功的促销活动。

 

那成功促销活动,如何策划呢,下面尚略上海策划公司,就为大家分享成功促销必须的六大核心要素。


(一)促销活动一定要有主题

(二)消费者促销活动一定要有新意

(三)消费者促销活动一定要有消费者参与

(四)消费者促销活动一定要与传媒相结合

(五)消费者促销活动一定要给参与者带来利益

(六)消费者促销活动一定要有可操作性


上海策划公司方法——成功促销活动的六大核心要素


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09
2014/08
上海知名策划公司,为您详解企业品牌重塑的时机及方法

什么是品牌重塑?什么时候企业需要做品牌重塑?以及品牌重塑的常用方法。上海知名策划公司尚略广告,将一一为您详细以上问题。

 

品牌重塑,是指推翻以前品牌在人民心中的形象,通过重新定位目标消费群体、提高产品质量和服务、运用品牌营销等手段,重新推广品牌形象、提高品牌知名度,进而逐步产生品牌号召力,形成品牌效应和品牌核心价值的过程和活动。

 

当企业的内部经营环境或外部经营环境发生重大改变,企业通过单纯的品牌管理手段无法适应这种变化时,就必须进行品牌重塑。这种内部经营环境或外部经营环境的重大改变包括客户消费观念和偏好的巨大改变、竞争的加剧、革命性新技术的出现、品牌忠诚度的大幅度下降、品牌老化、战略转型、进入全新市场、业务多元化和品牌兼并等。

 

品牌重塑是品牌适应上述重大环境变化,并在变化中寻求保持或提升品牌资产的一种必然选择,品牌也需要与时俱进。

 

品牌与企业的生存都依赖于市场。客户消费观念和偏好的变化,新竞争对手和新技术的出现,社会变革等因素都会潜在地影响一个品牌的前途与命运。

 

品牌重塑是品牌适应环境变化的一种行为,品牌也需要与时俱进。品牌重塑不仅仅用来应对品牌老化问题,也被更多地用于解决业务转型、新市场进入、品牌合并等情况下品牌所必须进行的变革。运用品牌重塑来保持品牌基业长青,已经成为未来品牌管理的趋势。


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15
2014/11
工业品营销系列之塑造品牌基因

品牌基因包括品牌核心价值和品牌个性。具有不同的品牌基因是品牌直接形成差异化的根本原因。品牌基因是品牌资产的主体部分,它让客户明确、清晰地记住并识别品牌的利益和个性,是驱动客户认同、喜欢上一个品牌的主要力量。


工业品营销系列之塑造品牌基因-尚略广告上海知名策划公司


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15
2014/11
工业品营销系列之展示品牌价值

工业品牌营销的核心就在于创造品牌价值,并展示这种品牌价值。那什么是品牌价值?品牌价值是强势品牌生存的基石,任何一个仅仅拥有品牌名称和品牌知识系统的品牌都只是一个虚幻的概念,只有把价值注入到品牌名称和品牌识别系统之上,才能造就出真正意义上的品牌。

 

品牌价值的本质就是客户对品牌产生的信赖感和价值感。品牌价值不是无根之水、无本之木,它必须依靠高价值的产品和服务来塑造。高价值的产品和服务塑造出了品牌价值,品牌价值反过来又进一步提升了产品和服务的价值。

 

因为客户购买工业品的目的是进行价值创造并盈利,即工业品的大部分产品属性,均是生产资料型产品,也就是他们普遍关注那些能够帮助他们创造价值的产品和价值,比如产品的形式、功能、特色、质量、技术水平、可靠性、耐用性和服务,以及获取这种产品便利性和成本,比如,价值水平和渠道。


工业品营销系列之展示品牌价值-上海知名策划公司与工业品营销公司尚略广告


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09
2014/08
品牌塑造之创建品牌要素

上海知名策划公司尚略广告,这样定义品牌要素:“品牌要素是指那些用来标记和区分品牌的商标设计。主要的品牌要素有品牌名称、标识、图标、声音、广告语、广告曲和包装。”其实,广义的品牌要素概念不仅应该包含标记和区分品牌的设计元素,也应该包含品牌的行为识别元素和理念识别元素。

 

品牌要素不仅仅是一种感官上的识别符号,也是一种加强品牌意识、促成品牌联想功能的强大工具。设计完美的品牌要素对品牌的创建作用表现在:在客户对公司缺乏了解的情况下,仅凭对品牌要素的感官体验就能够产生积极的品牌联想。

 

国内的生产企业普遍忽视了品牌要素对品牌创建的重要作用,而成功的跨国企业和有经验的品牌策划公司恰恰相反,它们能够把品牌要素的作用发挥到极致。

 

品牌要素由品牌名称和品牌识别系统(BIS)两部分构成。



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15
2014/11
工业品营销之品牌战略与市场策划

工业品营销策划工业品品牌包装要做得好,必须从六个角度入手:第一个,必须要细分到行业。第二个,确定目标客户。要针对你的终端用户去进行市场调查,通过市场调研的反馈,你就很容易找出你的差异化。第三个,要选择你的竞争对手。举个例子,如果你是春秋航空,要跟中国国际航空来PK,那么这显然不是明智的选择,明智的选择是找你的直接竞争对手来PK。第四个,与直接竞争对手相比,找出自己的差异化竞争优势。比如说航空公司,如果对手打安全牌,那你就从服务上下工夫;如果对手打服务牌,那你就从价格上下工夫;如果对手从价格上下工夫,那你就从准时上下工夫,这样你就有自己的竞争优势了。第五个,对竞争优势进行提炼。所谓的提炼,就是要把宣传口号变成一种琅琅上口的语言,让客户容易理解。举个例子,像飞利浦——让我们做得更好;诺基亚——科技以人为本。第六个,竞争优势的塑造。你提炼出竞争优势后,不能光忽悠客户,而要实实在在有品牌塑造的核心,也就是你必须要有论据去支撑你的论点。


工业品营销之品牌战略与市场策划-上海知名工业品营销策划公司尚略广告


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Column尚略专栏
18
2014/08
上海营销策划公司尚略广告,详解成功营销策划的十大步骤
|原创文章 |品牌营销 |实战技巧

市场营销策划如同酿酒,需要一个科学的运作过程,才能酿出醇香美酒。一般来说,上海营销策划公司尚略广告,按照以下10个基本步骤对企业开展市场营销策划工作。


1.界定问题。2.市场调查。2.市场调查。4.营销战略。5.营销战略。6.产生创意。7.选择方案。8.撰写文案。9.模拟布局。10.实施总结。


上海营销策划公司尚略广告,详解成功营销策划的十个步骤


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16
2014/08
广告宣传,关键在打动,而非说服
|原创文章 |广告 |品牌营销

说服力与广告内容理性与否毫无关连。有些高关心度的商品如金融、医药保健,看似较宜以理性说服,实则不然,感性诉求亦可说服消费者改变品牌态度或调整消费行为。而高价位商品如房子、汽车,有时感性说服力比理性说服力还强。说穿了,是由于“说服” 两个字用得不够精确。广告实在没有道理试图去“说服”消费者,这样太漏痕迹、太匠气,广告应该运用各种表现技巧去“影响”消费者才对——影响消费者的行为、态度、观感。


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15
2014/08
上海策划公司方法——成功促销活动的六大核心要素
|原创文章 |品牌营销 |实战技巧

上海知名策划公司尚略广告,在多年市场营销推广中,策划执行过若干次的大小促销活动,尚略广告认为:好的促销,不仅不会损伤品牌,反而会促进品牌在客户心中的认知与固化,巩固品牌的市场定位,同时好的促销活动,能有利于打击竞争对手,提升自身产品的市场消费等级。尚略广告认为,只有提升市场消费等级的促销活动,才是一次成功的促销。所谓消费等级——是指促销前月销售额,例如为100万,促销期间,销售额为150万,而促销结束后,月销售额随之相应降低,但比促销之前有所提高,如120万,那就说明这个促销活动,提升了区域市场的消费等级,是一次成功的促销活动。

 

那成功促销活动,如何策划呢,下面尚略上海策划公司,就为大家分享成功促销必须的六大核心要素。


(一)促销活动一定要有主题

(二)消费者促销活动一定要有新意

(三)消费者促销活动一定要有消费者参与

(四)消费者促销活动一定要与传媒相结合

(五)消费者促销活动一定要给参与者带来利益

(六)消费者促销活动一定要有可操作性


上海策划公司方法——成功促销活动的六大核心要素


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09
2014/08
上海知名策划公司,为您详解企业品牌重塑的时机及方法
|原创文章 |品牌营销

什么是品牌重塑?什么时候企业需要做品牌重塑?以及品牌重塑的常用方法。上海知名策划公司尚略广告,将一一为您详细以上问题。

 

品牌重塑,是指推翻以前品牌在人民心中的形象,通过重新定位目标消费群体、提高产品质量和服务、运用品牌营销等手段,重新推广品牌形象、提高品牌知名度,进而逐步产生品牌号召力,形成品牌效应和品牌核心价值的过程和活动。

 

当企业的内部经营环境或外部经营环境发生重大改变,企业通过单纯的品牌管理手段无法适应这种变化时,就必须进行品牌重塑。这种内部经营环境或外部经营环境的重大改变包括客户消费观念和偏好的巨大改变、竞争的加剧、革命性新技术的出现、品牌忠诚度的大幅度下降、品牌老化、战略转型、进入全新市场、业务多元化和品牌兼并等。

 

品牌重塑是品牌适应上述重大环境变化,并在变化中寻求保持或提升品牌资产的一种必然选择,品牌也需要与时俱进。

 

品牌与企业的生存都依赖于市场。客户消费观念和偏好的变化,新竞争对手和新技术的出现,社会变革等因素都会潜在地影响一个品牌的前途与命运。

 

品牌重塑是品牌适应环境变化的一种行为,品牌也需要与时俱进。品牌重塑不仅仅用来应对品牌老化问题,也被更多地用于解决业务转型、新市场进入、品牌合并等情况下品牌所必须进行的变革。运用品牌重塑来保持品牌基业长青,已经成为未来品牌管理的趋势。


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2014/11
工业品营销系列之塑造品牌基因
|原创文章 |品牌营销 |工业品

品牌基因包括品牌核心价值和品牌个性。具有不同的品牌基因是品牌直接形成差异化的根本原因。品牌基因是品牌资产的主体部分,它让客户明确、清晰地记住并识别品牌的利益和个性,是驱动客户认同、喜欢上一个品牌的主要力量。


工业品营销系列之塑造品牌基因-尚略广告上海知名策划公司


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15
2014/11
工业品营销系列之展示品牌价值
|原创文章 |品牌营销 |工业品 |建材家居

工业品牌营销的核心就在于创造品牌价值,并展示这种品牌价值。那什么是品牌价值?品牌价值是强势品牌生存的基石,任何一个仅仅拥有品牌名称和品牌知识系统的品牌都只是一个虚幻的概念,只有把价值注入到品牌名称和品牌识别系统之上,才能造就出真正意义上的品牌。

 

品牌价值的本质就是客户对品牌产生的信赖感和价值感。品牌价值不是无根之水、无本之木,它必须依靠高价值的产品和服务来塑造。高价值的产品和服务塑造出了品牌价值,品牌价值反过来又进一步提升了产品和服务的价值。

 

因为客户购买工业品的目的是进行价值创造并盈利,即工业品的大部分产品属性,均是生产资料型产品,也就是他们普遍关注那些能够帮助他们创造价值的产品和价值,比如产品的形式、功能、特色、质量、技术水平、可靠性、耐用性和服务,以及获取这种产品便利性和成本,比如,价值水平和渠道。


工业品营销系列之展示品牌价值-上海知名策划公司与工业品营销公司尚略广告


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09
2014/08
品牌塑造之创建品牌要素
|原创文章 |汽车后市场 |汽车工业 |物流 |食品保健品酒类 |化妆品 |服饰鞋类 |工业品 |建材家居 |快消品 |IT科技 |金融 |地产

上海知名策划公司尚略广告,这样定义品牌要素:“品牌要素是指那些用来标记和区分品牌的商标设计。主要的品牌要素有品牌名称、标识、图标、声音、广告语、广告曲和包装。”其实,广义的品牌要素概念不仅应该包含标记和区分品牌的设计元素,也应该包含品牌的行为识别元素和理念识别元素。

 

品牌要素不仅仅是一种感官上的识别符号,也是一种加强品牌意识、促成品牌联想功能的强大工具。设计完美的品牌要素对品牌的创建作用表现在:在客户对公司缺乏了解的情况下,仅凭对品牌要素的感官体验就能够产生积极的品牌联想。

 

国内的生产企业普遍忽视了品牌要素对品牌创建的重要作用,而成功的跨国企业和有经验的品牌策划公司恰恰相反,它们能够把品牌要素的作用发挥到极致。

 

品牌要素由品牌名称和品牌识别系统(BIS)两部分构成。



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2014/11
工业品营销之品牌战略与市场策划
|原创文章 |品牌形象 |品牌营销 |实战技巧 |工业品

工业品营销策划工业品品牌包装要做得好,必须从六个角度入手:第一个,必须要细分到行业。第二个,确定目标客户。要针对你的终端用户去进行市场调查,通过市场调研的反馈,你就很容易找出你的差异化。第三个,要选择你的竞争对手。举个例子,如果你是春秋航空,要跟中国国际航空来PK,那么这显然不是明智的选择,明智的选择是找你的直接竞争对手来PK。第四个,与直接竞争对手相比,找出自己的差异化竞争优势。比如说航空公司,如果对手打安全牌,那你就从服务上下工夫;如果对手打服务牌,那你就从价格上下工夫;如果对手从价格上下工夫,那你就从准时上下工夫,这样你就有自己的竞争优势了。第五个,对竞争优势进行提炼。所谓的提炼,就是要把宣传口号变成一种琅琅上口的语言,让客户容易理解。举个例子,像飞利浦——让我们做得更好;诺基亚——科技以人为本。第六个,竞争优势的塑造。你提炼出竞争优势后,不能光忽悠客户,而要实实在在有品牌塑造的核心,也就是你必须要有论据去支撑你的论点。


工业品营销之品牌战略与市场策划-上海知名工业品营销策划公司尚略广告


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