12
2017/07
上海品牌营销策划公司课堂:理解B2B营销和B2C营销之间的差异

无论你相信与否,针对企业的B2B营销和针对顾客的B2C营销是有区别的。虽然你仍然向人们销售产品,但是经验表明,这两种营销类别差异很大。本文尚略上海品牌营销策划公司将给你讲解更多关于B2B营销与B2C营销之间的差异,

 

上海品牌营销策划公司课堂:理解B2B营销和B2C营销之间的差异


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10
2015/10
论工业品B2B营销重点在于提升使用者身份价值

工业品B2B营销中,消费者较为认可供应商提供的三类价值,分别是企业价值、专业价值以及身份价值。从短期来看,最有影响力的销售方式是,除了创造产品为消费者带来的企业和专业价值,更能够为他们创造身份价值,让他们在使用产品时,获得更多的尊重、自豪感以及团队意识。


论工业品B2B营销重点在于提升使用者身份价值-上海工业品B2B营销策划公司


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28
2015/08
中间半成品工业品B2B成功营销与品牌塑造的三个挑战与策略

上海品牌策划公司上海营销策划公司——尚略广告多年工业品营销经验,证明工业B2B必须面对三个挑战。才能赢得市场和客户:

 

——为产品注入生命。

 

——挖掘独一无二的利益。

 

——用具有创意的手段将利益视觉化。


中间工业品B2B成功营销与品牌塑造的三个挑战与策略


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27
2015/08
工业品B2B营销策划之工业原材料品牌塑造与品牌营销

工农业原材料,基础产品,矿产与肥料,化学、塑料、纤维制品,建筑材料等等这些产品,在工业中被称为“加工材料”。它们通常被成袋、成罐、成吨、成立方或成公里地运送,处于未加工状态,隐姓埋名,没有明显的个性。成吨地销售产品,如原材料或经过极少加工的产品,似乎不需要进行传播。可是50年前大宗消费品的情况不也是如此吗!比如那时的咖啡都没有牌子。然后出现了叫卖式广告,现代广告,包装,试用品,赞助等等。消费者也在逐步接受教育,学习如何区别阿拉比卡咖啡和罗比斯塔咖啡,进而学会购买雅克·瓦布尔咖啡的精选佳品。那么聚乙烯或铝材为什么就不会发生同样的变化呢?

   

其实,上海工业品B2B营销策划公司尚略的了解是从技术和经济角度上看,工业买家比普通消费者更加训练有素。除了价格因素之外,他还要考虑产地、质量检查、原材料的可信度和采掘与加工的条件等。比如,斯里兰卡茶比印度茶名气更大,瑞典的钢材要比巴基斯坦的钢板多那么一点东西。

 

各种世界质量标准(例如>ISO)在世界范围的推广使基础产品逐步走出了无名的状态。借助标准化的程序,客户可以对相关材料的产地、构成、加工方式等情况了如指掌。另外,分析技术和计算机处理技术的进步使人们可以对多种质且水平的产品进行更加细致的挑选。上海营销策划公司尚略相信既然这些差异可以在实验室里显现,那么可以把这些差异表现在广告里进行品牌差异化塑造。


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24
2015/08
工业品B2B营销传播的四个核心策略-上海工业品B2B营销策划公司尚略观点

一、工业品B2B营销传播应当为客户创造未来,二、工业品B2B营销B2B传播应当实现广告主与客户的双赢,三、中间产品的工业品B2B营销传播必须考虑到客户的客户,四、工业品B2B营销颠覆性战略还是延续性战略。



工业品B2B营销传播的四个核心策略-上海工业品B2B营销策划公司尚略观点


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19
2015/02
企业如何做好百度知道类问答营销

知道类平台版块是各大搜索引擎一直热推的产品,所以各类问答页面,在搜索引擎中的排名也相当不错,目前主流知道产品包括:百度知道,360问答,搜狗问问,天涯知道等,另外还有知乎等比较专业的平台。以及各种垂直类的知道,如汽车问问等,因为做好知道平台的问答营销,对企业有很好的引流与口碑作用,下面上海营销策划公司上海网络口碑营销公司——尚略广告公司,就为大家分享,做好问答营销成功的四大关键要点:


企业如何做好百度知道类问答营销-上海营销策划公司


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Column尚略专栏
12
2017/07
上海品牌营销策划公司课堂:理解B2B营销和B2C营销之间的差异
|品牌营销 |工业品 |品牌策划

无论你相信与否,针对企业的B2B营销和针对顾客的B2C营销是有区别的。虽然你仍然向人们销售产品,但是经验表明,这两种营销类别差异很大。本文尚略上海品牌营销策划公司将给你讲解更多关于B2B营销与B2C营销之间的差异,

 

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2015/10
论工业品B2B营销重点在于提升使用者身份价值
|原创文章 |品牌营销 |实战技巧 |工业品

工业品B2B营销中,消费者较为认可供应商提供的三类价值,分别是企业价值、专业价值以及身份价值。从短期来看,最有影响力的销售方式是,除了创造产品为消费者带来的企业和专业价值,更能够为他们创造身份价值,让他们在使用产品时,获得更多的尊重、自豪感以及团队意识。


论工业品B2B营销重点在于提升使用者身份价值-上海工业品B2B营销策划公司


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28
2015/08
中间半成品工业品B2B成功营销与品牌塑造的三个挑战与策略
|原创文章 |品牌形象 |品牌营销 |实战技巧 |工业品

上海品牌策划公司上海营销策划公司——尚略广告多年工业品营销经验,证明工业B2B必须面对三个挑战。才能赢得市场和客户:

 

——为产品注入生命。

 

——挖掘独一无二的利益。

 

——用具有创意的手段将利益视觉化。


中间工业品B2B成功营销与品牌塑造的三个挑战与策略


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27
2015/08
工业品B2B营销策划之工业原材料品牌塑造与品牌营销
|原创文章 |品牌形象 |品牌营销 |实战技巧 |案例分享 |工业品

工农业原材料,基础产品,矿产与肥料,化学、塑料、纤维制品,建筑材料等等这些产品,在工业中被称为“加工材料”。它们通常被成袋、成罐、成吨、成立方或成公里地运送,处于未加工状态,隐姓埋名,没有明显的个性。成吨地销售产品,如原材料或经过极少加工的产品,似乎不需要进行传播。可是50年前大宗消费品的情况不也是如此吗!比如那时的咖啡都没有牌子。然后出现了叫卖式广告,现代广告,包装,试用品,赞助等等。消费者也在逐步接受教育,学习如何区别阿拉比卡咖啡和罗比斯塔咖啡,进而学会购买雅克·瓦布尔咖啡的精选佳品。那么聚乙烯或铝材为什么就不会发生同样的变化呢?

   

其实,上海工业品B2B营销策划公司尚略的了解是从技术和经济角度上看,工业买家比普通消费者更加训练有素。除了价格因素之外,他还要考虑产地、质量检查、原材料的可信度和采掘与加工的条件等。比如,斯里兰卡茶比印度茶名气更大,瑞典的钢材要比巴基斯坦的钢板多那么一点东西。

 

各种世界质量标准(例如>ISO)在世界范围的推广使基础产品逐步走出了无名的状态。借助标准化的程序,客户可以对相关材料的产地、构成、加工方式等情况了如指掌。另外,分析技术和计算机处理技术的进步使人们可以对多种质且水平的产品进行更加细致的挑选。上海营销策划公司尚略相信既然这些差异可以在实验室里显现,那么可以把这些差异表现在广告里进行品牌差异化塑造。


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24
2015/08
工业品B2B营销传播的四个核心策略-上海工业品B2B营销策划公司尚略观点
|原创文章 |品牌营销 |实战技巧 |工业品

一、工业品B2B营销传播应当为客户创造未来,二、工业品B2B营销B2B传播应当实现广告主与客户的双赢,三、中间产品的工业品B2B营销传播必须考虑到客户的客户,四、工业品B2B营销颠覆性战略还是延续性战略。



工业品B2B营销传播的四个核心策略-上海工业品B2B营销策划公司尚略观点


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2015/02
企业如何做好百度知道类问答营销
|原创文章 |品牌营销 |社交媒体营销 |工业品 |网络营销

知道类平台版块是各大搜索引擎一直热推的产品,所以各类问答页面,在搜索引擎中的排名也相当不错,目前主流知道产品包括:百度知道,360问答,搜狗问问,天涯知道等,另外还有知乎等比较专业的平台。以及各种垂直类的知道,如汽车问问等,因为做好知道平台的问答营销,对企业有很好的引流与口碑作用,下面上海营销策划公司上海网络口碑营销公司——尚略广告公司,就为大家分享,做好问答营销成功的四大关键要点:


企业如何做好百度知道类问答营销-上海营销策划公司


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