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2018/10
处方药的命名成本怕不是疯了吧?!-上海品牌策划公司
|命名
处方药的命名成本怕不是疯了吧?!-上海品牌策划公司

制药公司花大价钱来命名药物。

平均命名项目的成本为250,000美元,不包括在各监管机构中注册,注册和获得批准名称的成本。在项目结束时,制药公司可以在品牌名称上花费高达250万美元。

这些成本可能看似令人发指,但它们是高风险游戏和资源减少的症状。

250万美元命名成本,为什么不是一个巨大的错误


据Scientific America称,开发获得市场认可的处方药的成本为26亿美元。

这些成本中的大部分都进​​入了测试和验证阶段。Matthew Herper在“福布斯 ”杂志上写道,“有90%接受人体检测的药物不会进入市场,因为它们不安全或无效。”这些失败归结为将新药推向市场的总成本。

这些10%通过市场认可,有机会获得品牌名称的药物。必须能够偿还所有研发和失败成本的药物,也必须为股东带来健康的回报。

因此当风险很高时,将0.096%的项目成本投入品牌命名,并不是那么令人愤慨的。

好的品牌名称,是一种减少的资源


在所有行业中,品牌名称资源日益减少。域名也是如此,每年都有数千个商标被提交。仅在2016年,美国专利商标局(USPTO)就注册了309,000多个商标。

制药行业的问题更加突出。

根据CNN的一份报告,“FDA内的两个部门 - 药物评估和研究中心,以及生物制品评估和研究中心 - 仔细审查每个提议的名称,然后分别拒绝了约20%和35%的名称。”

这意味着所有提议的品牌名称中有一半以上被拒绝。

市场上有数千种药物,其中84%的拒绝是由于可能与现有市场名称混淆。当处方药太多太充满时候,FDA不希望药物名称过于相似。

例如:

  • Celebrex vs Celexa。Celebrex是一种非甾体类抗炎药,而Celexa则用于治疗抑郁症。
  • Losec vs Lasix。洛赛克是一种用于治疗胃食管反流病的药物,Lasix用于治疗由于心力衰竭,肝脏瘢痕或肾脏疾病引起的液体积聚。
  • Lamictal vs Lamisil。Lamictal用于治疗癫痫和双相情感障碍,而Lamisil是一种抗真菌药物。
  • Zantac vs Xanax。Zantac用于治疗胃灼热,而Xanax是一种抗焦虑药物。

如果错误的话,这些相似之处可能导致严重的问题。

好名称,直接带来客户首选


除了监管问题,有效的品牌名称可带来可观的财务回报。

Advil的成本比布洛芬的通用容器高50%。对于像Claritin和Tylenol这样的品牌名称也是如此,但消费者往往更多地根据品牌名称来选择。

在处方领域,公认的好的品牌名称可以引发传播交流。例如,被诊断患有心房颤动或AFib的患者可能会要求他们的医生告诉他们更多关于Pradaxa的信息。

AFib是一种不规则的心跳,可以产生导致中风的血栓。为了治疗这种疾病,医生通常会开一种口服抗凝剂--Pradaxa,Xarelto或Eliquis。一旦你意识到这种疾病,你就会开始注意到来自这三个品牌的广告嗡嗡声。

根据名字要求药物的患者,可能会开具某一个客户觉得好的处方药。当所有事情都相同,并且一种药物相对于另一种药物的疗效相似时,医生就不会与患者争论。他们会根据患者的偏好开出处方。

这种简单的对话交流,就可以变成一个长期的处方,最简单的说就是长期客户。

药品命名是一个独特的利基市场,高风险和高成本,但它是我们在品牌的所有领域看到的微观世界。要成为一个公认的品牌,你不能成为其中之一。你必须像常绿森林里的橘子树一样脱颖而出。

将您的品牌名称视为故事的标题。这是人们记住的,以及他们如何一次又一次地引用你。

尚略品牌策划公司最近刚完成了几个医药产品的英文命名及国外注册工作,确实有一定的难度,这里特别整理分享此篇文章供同行了解药品品牌策划与药品品牌命名的相关状况及要求。

本文网址:http://www.shinerayad.com/news_info.asp?id=3918

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