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2018/9
7大品牌定位——差异化竞争战略PK案例(2018年更新)-上海品牌定位策划公司
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7大品牌定位竞争战略PK案例(2018年更新)-上海品牌定位策划公司

品牌战略


卓越的品牌战略围绕清晰明确表达您与竞争对手的差异化。您必须不断将这些差异化推向客户。实现这一目标的最佳方法之一是将品牌与您独特的价值主张保持一致。

创建一个新的价值曲线


在蓝海战略中建议您在你的竞争对手都未能满足的属性市场中开展服务与竞争。多年来,高增长公司首先迎合服务不足的利基市场,进入市场。Netflix最初是通过邮寄您在Blockbuster无法获得的经典电影,Vimeo专注于与YouTube不同的专业摄像师,而特斯拉开始制造豪华车而不是与电动低端混合动力车竞争。这种差异化战略对破坏性初创企业和成熟企业至关重要。

有效沟通


将这些差异传达给消费者是很重要的。品牌塑造是成功客户忠诚度的关键。为了与您的客户产生共鸣,您必须说出他们的语言。如果您的目标是企业客户,那么您的品牌和信息应与此角色保持一致。您的整个品牌:徽标,名称,印刷品,广告,网络和媒体应该推动您与竞争对手的不同之处。


7大品牌竞争定位战略PK案例



以下上海尚略品牌策划公司整理的7对互相竞争的品牌之间的不同品牌定位战略案例,这些品牌已经定制了他们的营销,以突出他们与对应品牌的差异化。

1)简单电子银行VS.美国银行


传统银行有许多分支机构,并且创建易于使用的移动应用程序的速度很慢,简单没有分支,但他们专注于他们伟大的移动应用程序,当时大多数银行应用程序笨重和繁琐。传统客户重视服务,如房屋贷款,CD和银行出纳员。简单地关注年轻的更精通科技的客户,并且可以说是创建了第一家21世纪的银行。

 

简单simple银行 - 所有消费都是电子消费的银行品牌定位战略

 

简单 - 所有电子消费的银行-品牌定位战略

美国银行 - 美国第二大银行的传统银行品牌定位战略


美国银行 - 美国第二大银行-品牌定位战略

2)普锐斯 VS. 特斯拉


特斯拉决定以豪华运动模式打入电动汽车(EV)市场。这时,电动汽车市场重视经济形式和功能。特斯拉决定不与雪佛兰Volt或丰田混合动力车竞争,而是追逐高端市场。

特斯拉豪华运动电动车品牌定位战略


特斯拉豪华运动电动车品牌定位战略

绿色普锐斯环保电动车品牌定位


绿色普锐斯环保电动车品牌定位

3)DELTA VS. JETBLUE品牌


由于像Delta这样的航空公司停止提供花生和减少腿部空间,Jetblue进入市场宣传他们的美食小吃和广泛的腿部空间。虽然他们没有国际航班或广泛的常旅客计划,但他们闯入市场,专注于友好的服务,小吃和腿部空间。他们品牌的每个部分都推动了热情好客和飞行的乐趣,而像达美这样的大型航空公司继续向商务旅行者传达他们的信息。

捷蓝JETBLU航空公司“更好的服务,更舒适的空间”品牌战略定位


捷蓝JETBLU航空公司“更好的服务,更舒适的空间”品牌战略定位

三角洲航空公司“更多的商务航班”品牌定位

三角洲航空公司“更多的商务航班”品牌定位

4)CHIPOTLE VS TACO BELL 


多年来,Taco Bell 塔可钟在墨西哥快餐餐饮市场中占据了最大的市场份额。消费者多年来一直钟情于Taco Bell的廉价Tex-Mex食品。Chipotle通过质量竞争而不是价格来冲击市场。Chipotle凭借出色的品牌推广。从他们苏打水杯上的巧妙笑话到时髦的都市氛围,整个体验致力于打造品牌资产。

塔可钟(Taco Bell)快餐“实惠的价格”品牌竞争定位


塔可钟(Taco Bell)“实惠的价格”品牌竞争定位

 

CHIPOTLE快餐“更好的食品品质”竞争品牌定位

 

CHIPOTLE快餐“更好的食品品质”竞争品牌定位

5)吉列 VS 美元剃须俱乐部


吉列已成为专业和男性剃须刀的支柱上最知名的品牌之一。Dollar Shave Club(美元剃须俱乐部)进入市场攻击吉列的价格。仅这个名字就表明他们正在推动消费者走向低成本。然而,DSC也在质量上竞争。他们通过创造远离Gillete专业广告的消息来进一步区分 - 这种幽默感使公司成为美容行业的主要参与者。 

吉列-男人的世界品牌定位


吉列品牌定位战略

美元剃须俱乐部(Dollar Shave Club)更实惠的价格品牌定位


美元剃须俱乐部(Dollar Shave Club)更实惠的价格品牌定位

6)Trader Joes vs. Whole Foods


起初,Trader Joes和Whole Foods似乎有着非常相似的品牌定位。两家都是杂货店食品超市,提供精品食品,供更多选择的烹饪消费者使用。但如果我们深入挖掘,我们会发现它们实际上有明显不同的立场。

Trader Joes有小店,这意味着,与Whole Foods不同,他们必须选择放在货架上的产品。结果是一个难以找到和充满异国情调的大杂烩。您可以在玉米粉蒸肉旁找到韩国葱油煎饼。有一个健康的焦点,但也是一个有趣的焦点。这意味着要寻宝。他们的品牌反映了这一点。商店以有趣的航海主题装饰。当没有足够的收银员时,员工穿着夏威夷衬衫并大声喊叫。

Whole Foods专注于更富裕的市场,他们的品牌反映了这一点。品牌更加清爽,不那么有趣。他们的产品展示更精致,他们提供更健康的食品。他们的主色绿色反映了品牌的有机食品属性。另一方面,Trader Joes有着有趣的字体和鲜艳的红色。

两家公司都拥有出色的品牌。一个并不比另一个好。他们都组织所有活动来重新执行他们的品牌信息。用目标角色建立忠诚度。

Joes食品超市“注重个性与主题,更有购物乐趣”的品牌定位

 

Joes食品超市“注重个性与主题,更有购物乐趣”的品牌定位

Whole Foods 食品超市“有机食品与富裕阶层”品牌定位


Whole Foods 食品超市“有机食品与富裕阶层”品牌定位

7)Lyft vs Uber


Lyft和Uber都是乘车共享应用程序,具有令人难以置信的相似产品,但品牌定位完全不同。

优步开拓了他们的市场。他们最初只是黑人执行的林肯Towncars。他们的黑色印花和时尚标志。它们独特,冷酷,豪华。随着时间的推移,他们的产品变得更加多样化,像Uberx和Uberpool这样的产品允许任何人打电话,并由Prius获得几美元。

在频谱的另一边是Lyft。最初的汽车装饰着鲜艳的粉红色模糊胡子。骑手被告知坐在前面与他们的司机交谈。并且司机被称为“有趣和有趣”。

Lyft知道他们必须与众不同。虽然他们遵循了优步所开创的大部分内容。他们把自己的品牌和文化带向了相反的方向。

这有助于使它们截然不同。不是优步。这不仅使消费者更容易识别,而且最终使他们受益,因为优步被媒体猛烈抨击,因为它冷酷,不友好,无情的光泽。

Lyft主页显示有趣温馨的品牌定位战略


Lyft主页显示温暖有趣的品牌定位战略

优步主页显示独特,冷酷,豪华的品牌定位战略


优步主页显示独特,冷酷,豪华的品牌定位战略

为什么品牌重要


伟大的品牌形象与品牌定位有助于塑造消费者的观念和决策行为。一个伟大的品牌与您的企业更大的市场战略和消费者需求保持一致。强大的品牌在拥挤的市场中树立了愿景并传达了品牌的独特价值。

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