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2018/10
品牌竞争定位策略-上海尚略品牌策划公司
|品牌定位
品牌竞争定位策略-上海尚略品牌策划公司

 

是什么让您的产品、服务和公司,与竞争对手区别开来?您提供什么价值,它与替代品有什么不同?

 

竞争定位就是指要明确产品的差异化,从而创造出市场价值。就是在竞争格局中找一个位置,押上你的赌注,最终赢得市场占用率——以某种“东西”而著称。

 

品牌竞争定位策略因素及示例

 

一个好的品牌定位策略受以下因素影响:

 

1)市场概况:规模,竞争对手,增长阶段

2)客户群:具有类似需求和需求的潜在客户群

3)竞争分析:景观中的优势,劣势,机遇和威胁

4)实现价值的方法:您如何以最高水平创造市场价值

 

[ 注意:您可以使用我们尚略上海品牌策划公司全面的品牌战略工具包来发展您的竞争定位并使您的品牌与众不同——会在您品牌战略设计时,给予逐步指导。]

 

品牌竞争定位策略框架-上海尚略品牌策划公司

 

当您的市场清楚地看到您的产品与竞争对手的产品有何不同时,会更容易影响市场并赢得市场份额。没有品牌差异化,就会需要更多时间和预算来吸引市场与您互动; 结果,许多公司最终在价格上竞争——从长远来看,这是很难维持的。

 

许多中小型企业忽视的关键因素之一是它们如何在最高水平上提供价值。提供价值有三种基本方法:卓越运营,产品领导力和客户亲密度。

 

以下是每种价值的假设示例。

 

 

运营卓越性

产品领导性

客户亲密性

他们不是想创造新的或更好的产品; 他们只是想以更低的成本生产更多的产品。

 

Herringer提供价值的方法是卓越运营; 它是他们长期战略的关键驱动力,他们的定位也反映了这一点。

 

herringer的顾客不想要花里胡哨; 他们只想以最低的价格购买好产品。

Orange Technology的客户最关心质量——他们想要最好的产品。

 

Orange完全致力于创新和质量。他们不断致力于产品改进和新想法,以推向市场。

 

他们知道他们的竞争对手在做什么,并且完全专注于保持领先一步,以获得更大的市场份额。

 

Orange的品牌和文化都是关于产品领导力的; 他们的市场认可这一点并愿意为此买单。

Starboard的市场充斥着价格范围内所有点的产品。

 

然而,Starboard的客户需要的不仅仅是现成的产品; 他们想要定制解决方案 因此,Starboard的战略是尽可能多地了解客户的业务,以便随着时间的推移提供正确的解决方案。

 

Starboard知道他们不能只说“我们提供优质的服务。”Starboard在与市场的每次互动中实现了他们的战略。


 

这些公司完全了解它们如何为市场提供价值。这是他们战略的一部分,使他们更容易在各自的市场中赢得一席之地。

 

还有另一种思考方式:

 

您可以提供最好的产品,最便宜的产品或最全面的产品,但您不能提供这三种产品。

 

您的品牌定位的另一个关键因素是您的竞争性。当然,你需要把你的赌注放在地上并认领地盘。但这块地盘你能据为己有吗?你能否真正地击败竞争对手从而拥有它吗?

 

与其把你的市场定位留给偶然,不如制定一个战略。你最终要努力的是以某种东西而闻名——拥有市场份额。通常,这对于消费者产品线而言,比B2B公司容易多了,因为将一个单一产品定位在三到五个竞争者是一个简单的任务,而不是在众多市场中定位一个中型B2B公司。

 

对于大多数中小型公司而言,拥有强大的市场地位是一项挑战,但如果您明确定义战略并围绕它建立品牌,您就有更大的机会实现这一目标。

 

您是否在任何这些情况下看到了您的公司?

 

最佳案例

中立案例

最坏情况

您提供市场所需要的独一无二的产品; 你与竞争对手有很大差异。

 

您的市场知道您的名字并将其与您所知道的“一件事”联系起来。

 

而且你不断输送它—— 感知即现实—— 所以你继续在你的市场赢得份额,捍卫你的地盘并影响你的市场。

您的产品与竞争对手的产品有所不同——甚至更好,并且您传达了这种差异(尽管可能没有一直保持这样)。

 

你的一些市场知道你的名字,但他们以不同的方式描述你; 你还没有被知道的“一件事”,但至少你偶尔会被认出来。

 

您知道,通过更强的定位,您可以对您的市场产生更大的影响。

您的市场与您的竞争对手之间几乎没有差别,您的名字无法识别。

 

因此,每个接触点您都必须花费宝贵的预算和时间来培养市场。

 

通常,您最终只会根据价格进行竞争,但您的业务并未经过优化,无法通过价格下降继续盈利。

 

每次销售都需要长时间的努力。要实现收入和利润目标非常困难。


 

定位的概念完全是战略性的。这是战略营销中要解决的第一个因素,其他一切都与之保持一致。Jack Trout和Al Ries多年前在他们的标志性著作《Positioning: The Battle for Your Mind》 中定义了这个概念。

 

虽然这个概念很简单—— 以客户心中的单一事物而闻名——但实现它的道路可能很复杂。在做出此决定之前,最好清楚地了解您的市场——人口统计,细分,他们的痛苦,您和您的竞争对手提供解决方案的程度,您如何真正提供价值,以及您的优势和劣势。

 

一个充分知情的决定至关重要,因为您将在实现目标的过程中分配大量资源。

 

竞争定位关键概念和步骤

 

在你开始之前

 

您的竞争定位策略是您整个业务的基础——如果您要推出新公司或产品,这是您应该确定的第一件事。当您正在扩展或寻找新的优势时,这也很重要。

 

描述您的市场

 

·记录您的市场规模,确定您的主要竞争对手以及他们的定位方式。

 

·确定您的市场是否处于其生命的引导,成长,成熟或衰退阶段。这个“生命周期阶段”会影响您的整个营销策略。

 

细分您的市场

 

·了解您的市场面临的问题。如果您有时间,预算和机会,请与客户和潜在客户交谈,或进行研究。揭示他们真正的想法和需求——你会学到很多东西来解决问题,并打败竞争对手。

 

·将您的潜在客户分成“部分”或“群体”,它们有类似的问题,并以类似的方式使用你的产品。通过将潜在客户进行分组,您可以有效地向每个群体进行市场营销。

 

明确价值传递方式

 

·在最高级别,公司可以提供三种核心价值类型:运营效率(最低价格),产品领导力(最佳产品)或客户亲密度(最佳解决方案和服务)。确定哪一个你最适合提供; 您的决定就是您提供价值的方式。

 

评估你的竞争对手

 

·列出你的竞争对手。包括可以解决你客户问题的任何公司,即使他们的解决方案与您的解决方案有很大不同——它们仍然是您的竞争对手。

 

·根据运营效率(价格),产品领导力和客户亲密度为自己和您的直接竞争对手评分。很容易就会认为自己是最好的,所以尽可能保持公正。

 

占据一席之地

 

·确定竞争对手易受攻击的领域。

·确定您是否可以专注于那些脆弱的领域——它们是重要的机会。

·决定如何定位您的产品或公司。

 

选择您想拥有的思维占有率,并记录您的策略

 

·查看您所在市场的组件,并评估您将来想要了解的内容。将您的所有研究和分析浓缩为您想要了解的“一件事”,并设计实现它的长期战略。

 

竞争定位后

 

一旦您有了具有竞争力的定位策略,制定一个品牌战略,以在您每次触摸市场时帮助您传播定位,巩固价值。这两种策略共同构成了您业务的基本组成部分。

 

如果您需要逐步指导,请查看我们的定位和品牌战略工具包。

 

本文网址:http://www.shinerayad.com/news_info.asp?id=3724,转载请注明出处。

 

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