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2016/2
上海营销策划公司知识分享:您可以没有定位,但不能没有产品卖点
|原创文章 |品牌营销 |实战技巧

产品卖点是市场营销的前哨战和突破站,通常情况下,一个新产品的卖点要比广告词出现得更早,更有传播性。所谓卖点,无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特点、特色。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划公司及策划人员的想象力、创造力“无中生有“创造出的。不论它从何面来,只要能使之落实于营销的战略、战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

 

说到底,卖点其实就是消费理由,最佳的卖点即为最强有力的消费理由。为新产品寻找、发掘、提炼卖点,这己是现代营销学的常识,也是每家广告策划公司面对每个产品必须仔细研究的问题。显然,问题已不在于要不要为产品寻找卖点,而在于怎样寻找到卖点。

 

对消费者来说,卖点是商品满足目标受众的需求点;对厂家来说,卖点是产品引爆市场必需的思考点。具体到某一款产品.最理想的卖点是能斌予它与同类产品相区别的唯一符号。这点很关键,如果这个符号是唯一性的,不仅有利于传播,而且别人难以复制。

     

如果实在找不出唯一性,能够成为“第一个” 提出的也行。如所有凉茶都可以是“怕上火”,但王老吉第一个用了,别人再用,那就是帮王老吉做广告。

  

卖点是产品力的重要体现,不是所有雷同的产品都具有相同的产品力,这就是卖点的神奇功效。

 

一个好的卖点,不仅可以减少产品入市阻力,使企业的产品和竟争对手区别开来,而且便于消费者记忆,对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应.如营养快线的“早餐喝一瓶,精神一上午’、“买保险就是买平安’、“果冻就吃喜之郎”,“海飞丝,去头屑’,等等。

 

不仅如此,一个好的卖点,更能给市场一线的销售人员和经销商带来巨大的士气提升和销售信心,尚略广告上海营销策划公司给霍尼韦尔刹车做汽配品牌策划时,提出的卖点口号是“全球飞机高铁汽车的共同选择”,配合富有冲击力的视觉形象,展现了霍尼韦尔刹车片在行业的领导地位和强大科技实力,重新激发起了销售人员和经销商巨大对产品销售的信心。案例请查看网页http://www.shinerayad.com/work.aspx?id=157


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图:霍尼韦尔刹车片汽车配件品牌策划公司汽车配件营销策划公司汽车配件广告设计公司汽车配件包装设计公司-尚略广告策划公司


海尔研究了众多消费者对电热水器的需求后,发现人们最大的担忧就是用电安全,于是推出“防电墙”这个卖点,并申请了专利。这个卖点很快被消费者所接受,导致很多消费者在选择其他厂家的热水器时,也会问有没有防电墙,令市场销售人员馗尬不已。

 

所以在销售中,往往并不是说企业的产品质量好、价格低,销路就会好;也并不是说经销商有诚信,消费者就买他的账。如果一个新产品不能提炼出有力的卖点,将会导致经销商缺乏信心、销售团队的士气难以调动、零售终端不愿压货、消费者难以从同质化的产品堆中找到这个产品等问题,给销售带来重重阻力。

 

说到底,做市场营销,你可以不懂品牌定位、但你不能没有产品卖点。而这个卖点强大到成为你区别于对手的最鲜明的特性,这也就成为了你的定位。


作者:尚略广告 钱承云 完成于2014年6月20日 星期五  

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