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2018/5
一个关于品牌定位最好的策略建议:保持单一性,聚焦一件事
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一个关于品牌定位最好的策略建议:保持单一性,聚焦一件事


“创建一个成功的B2B品牌最大的挑战是什么?” 上海尚略品牌策划公司经常被问到这个问题,毫无疑问,这是不该做什么的决定,让我解释一下。


通常情况下,公司希望尝试并成为客户的一切。 这听起来很熟悉吗? 很多时候,当我们与客户一起寻找可持续的差异点时,他们会说很多事情,而不仅仅是一个: “我们很有创意,但价格实惠。”这听起来很熟悉吗? 这就是挑战。 是的,公司可能在许多不同的层面上有差异,但客户和消费者的思维方式与企业不同。


你的客户的大脑被连接起来,以保留信息,这些信息对他们所做的决定是新的、不同的或重要的,其他一切都在千篇一律的海洋中迷失了。最重要的是,购买者会根据他们的第一印象对品牌进行分类,这意味着你最好准备好了解你在市场上可以拥有什么,以及什么是最相关的。这就是大多数公司的奋斗目标。


通常情况下,企业不会花费足够的时间来真正了解他们在买方心目中的不同之处。 他们诉诸价值主张,这些主张混乱无趣,缺乏最大意图的单一性:聚焦“一件事”。试图在一切事物上建立一个品牌,会让你一无所获。


所以,如果你正在开发品牌定位,这里有两件重要的事情要考虑:


1)正确把握品牌战略


如果品牌战略和价值主张没有被创造或达成一致,你怎么能创造一个成功的品牌?发现“一件事”实际上是一项战略性的运动。它不能仅仅委托给市场部门。它需要与你的组织的智囊团一起发展。只有这样,品牌团队才能致力于开发一个持久、成功的品牌和交付策略。


2)成为品牌的理性之声并进行测试


当你开始品牌开发过程时,考虑使用这三个要素来确保你正在建立一个持久的品牌战略。


a)它是相关的吗?如果您所说的话不会与买家产生共鸣,请回到制图板。问自己这个问题:“他们会关心吗?”请记住,如果你的客户对这个承诺没有兴奋或者没有得到它,你会在一个错误的基础上建立一个承诺。请记住,关注“一件事”。


b)它是可信的吗?如果你想不出充分的理由去相信,你需要重新开始。在大多数情况下,你的员工可以立即告诉你,你的价值主张是否可行。你最不想做的事情就是宣布一个人们无法相信的新定位。帮自己一个忙,永远测试你未来的品牌承诺,包括员工和客户。如果它不与他们产生共鸣,如果它不可信,你将会经历一段艰难的旅程。记住,关注“一件事”。


c)它是可防御的吗?你需要退后一步,看看你的生态系统,看看你的新品牌定位是否可以防御。通常情况下,公司会建立短暂的品牌承诺,因为他们没有做适当的功课来了解竞争环境和市场动态。你最不愿意做的事情就是引入一个品牌的定位,让别人在短时间内将其击倒或变得无关紧要。记住,关注“一件事”。

 

如果你从你的执行团队商定的清晰战略开始,并使用这个标准来开发品牌,你将会有一个很好的形象,创造一个持久的成功品牌。请记住,关注“一件事”。如果你试图让很多事物为人所知,那么最后你的一切,都将不会被记住。

 

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