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2018/5
品牌定位,为什么在品牌营销中具有战略地位
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品牌定位,为什么在品牌营销中具有战略地位

 

品牌定位是什么? 这是一个充满理性的术语,因为它是品牌战略的核心。 这是战略与创意执行之间的支点; 战略与长期品牌实施之间的支点。但是它到底是什么呢?它能为你做什么?你是如何衡量它的?为什么它很有价值?本篇文章尚略品牌策划公司将为您揭示答案。

 

它是什么?(品牌定位的定义)

 

品牌定位策略本质上是一种竞争性的“主张”,是地面上的一种利益,或者更准确地说,是一个已建立竞争力领域内的封闭区域。 如果你正在创造一个新市场,发明一个新类别,定位取决于你如何看待它,这会变得或多或少有些困难。 有利的是,你可以发号命令;你创建了定义一切的概念和语言框架。 不利的一面是,你不得不发号命令来创造概念和语言框架,但这并不是一个小命令。

 

但是,在处理更简单的方案(建立的市场)时,我们将定位定义为:“一个可持续的、可利用的竞争差异化的点,创造了偏好并驱动了忠诚。”它将会帮助人们提高认识并加深理解(这将完成销售漏斗,在该方案中,定位的概念隐含地且严格地附着于该销售漏斗中)。

 

它能为你做什么?

 

在我们看来,一个定位声明可以回答三个关键问题:

 

1)作为一家公司,你如何定义你自己?

2)是什么让你与众不同?

3)您向客户提供什么独特的价值或好处?

 

你如何衡量它? 

 

你怎么知道自己是“好”还是“坏”? 这里有五个“指标”或参数,关键是定位声明必须符合三个。它必须是:

 

1)相关

2)可交付成果

3)区分

4)可靠

5)鼓舞人心

 

首先,应该注意的是,从关联到灵感的顺序是逻辑优先级之一:任何给定的参数,为了有效,都取决于前面的参数。尚略品牌策划公司举个例子,如果你已经阐述了一个定位声明,它将你与竞争对手区分开来,但是你不能交付它,或者它在市场上没有建立(或确切预计的)需求,你的定位将是失败的。

 

其次,相关性、可信性和差异化都可以通过市场分析、趋势预测或预测来客观地确定;资产和能力的内部审计;并分别审查竞争情况。这三位一体的参数几乎总是建立在一个品牌战略参与的第一阶段。可信度和灵感更多的是感知,更主观。在验证测试中,具备资金充足、纪律严明,长期规划项目的可信度和灵感往往会得到确认或驳斥。

 

让我们定义每个参数,定义它们之间的关系以及它们是如何确定的。

 

相关性是为了满足真正的需求或解决市场中的实际问题。这种需要不一定是真实的:它也可能是一个预测问题。一个定位可以通过一个支持良好的需求预测来“未来化”。

 

定位也必须是可交付的,这意味着你必须拥有资产,基础设施和公司的意志,才能使你的承诺有价值; 以及你能够真正实现它的能力。

 

区分是外表的问题,你至少有几种方法。你可以拥有任何其他人无法做的(服务)或制造(产品)的东西,或者你拥有或做某些其他人做的或做的事情,但是你做得更好或不同,例如更高效,更具成本效益,或作为更多综合福利的一部分。前一种情况是罕见的情况,涉及类别创建,“从头开始”进行市场建设,需要激进的创新。后者是更常见的情况,通常涉及改进已有的好主意。

 

正如我们已经确定的那样,可信度主要是一种看法。基于过去的表现和声誉,市场是否相信你可以做或说出你所说的话? 有充分的理由相信你的定位承诺吗? 可信度是关于获得”许可“,它与我们所说的“伸展定位”并驾齐驱:定位让你超越了现状,超越了舒适的范畴,变成了“邻近”。

 

最后,有灵感,这是一个知觉问题,最终是努力。你的定位是否有能力吸引和激励员工,并激发市场?不仅仅是客户,还有分析师和投资者?灵感可能是“最严重”的分化。它总是新事物,新方式,全部(或部分)前所未有的,引起关注度或能闻名遐迩。

 

为什么它是有价值的?

 

简而言之,品牌定位(非常有价值)是因为它是:

 

1)您品牌战略的重点和支点; 这是商业战略和品牌战略融合的地方(即后者成为资产和前者的催化剂)。

 

2)您的竞争优势和定位最鲜明,最清晰的表述。

 

3)公司范围内的指南和参考点,将为您所做的每件事,信息,图像和制作提供连贯一致和令人信服的形式(三C)。 即使在,尤其是当为了好的或不可避免的原因,必须将图像管理工作分配给多元化,多样化,分散化(有时是新的)或外包的企业大使时,情况就会如此。 这是对抗品牌“碎片化”的保证。

 

在尚略品牌策划公司的观点中,所有这些都使定位成为了巨大价格的品牌明珠(你需要做的一件事就是要获得成功、成长和蓬勃发展)。

 

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