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2018/3
广告漏斗原理:情感如何驱动有效的品牌广告的5个阶段
|广告策划

广告漏斗原理:情感如何驱动有效的品牌广告的5个阶段-上海尚略广告策划公司

 

广告需要情感上的吸引。否则,它是无关的,陈旧的和无效的。大脑是用来过滤刺激的,需要情感来获得突破。

 

试图确保消费者的意识——更别提持久的情感投入——挑战有多大?当然是巨大的。人们沉浸在信息中,很高兴地排除了他们不需要的东西,这就是为什么要创建策划一个成功的广告越来越困难。

 

例如,在上世纪80年代末的5年期间,独立的市场研究公司追踪了美国和西德观众的百分比,他们记得他们在电视上看到的最后一个广告。在美国,这一降幅超过了40%,而德国人的降幅接近20%。最近,第三家研究公司发现,在像美国和日本这样混乱的市场中,电视广告仅能提高人们的意识,就像每周电视广告减少的国家一样。这就是市场。

 

大脑如何在这种情况下,即使是在最好的情况下建立意识也是困难的。人类的大脑每秒通过我们的感官获取4000亿个字节的信息。但它只是有意识地处理2000个字节。这一比例应该表明,当意识到的时候,保持门的关闭——而不是打开——是我们基本的冲动。换句话说,过滤或筛选优先于输入。

 

正如4000亿字节所表明的那样,在吸收数据方面,大脑具有显著的弹性。问题在于处理这些问题。也许关注经济的作者把感觉输入描述为在一个大漏斗中处理的时候是最好的。狭窄的壶嘴实际上是由如此多的投入产生的影响。现在上海尚略广告策划公司带大家了解广告在例如漏斗的五个关键阶段原理,如何产生结果,以了解情感和广告是如何互动的。

 

广告漏斗原理:广告需要经过五个决策阶段,才能产生有效影响

 

阶段1:意识

 

这个阶段是关于注意到某件事,并意识到它。广告激增,希望消费者能回想起其中的一些。如果正确诊断,回忆是第一个在漏斗中情绪重要的地方。这是因为我们只记住了两个原因中的一个:它要么激发了情感反应,要么很容易地与我们已经保留的东西相对应。在这个最早的阶段,情感充当了动员者的角色。它们就像一个早期预警系统,提醒我们广告策划公司,注意人们是否想接近广告还是避免广告,因为它们是天生的,潜意识的原因,我们可能无法表达。

 

阶段2:缩小

 

生存本能有助于解释下一个更狭窄的漏斗。为了最有效地发挥作用和抵御威胁,人们必须首先关注他们认为最重要的事情。因此,在这个阶段,情感充当了关联的信号者。当一个目标受到威胁时,他们就会继续前进,继续前进。为了避免在这个阶段被淘汰,广告必须加强或保护我们的生活。

 

阶段3:注意

 

这是考虑阶段。在这里,情感可以作为激励因素,在我们思考广告的时候激发我们的反应。这就是创造可持续利益的关键所在。广告并不是最终非常可爱或吸引人的,将会从考虑中消失。这通常是与执行相关的原因。理解广告的努力可能太费力,或者更有战略意义,广告无法与人们基于情感的信仰体系相一致。

 

阶段4:决定

 

这是迄今为止的研究可以验证的,在发布之前,广告是否有可能推动市场反应。这一章的最后一部分将讨论,公司正在寻找购买意向或其他形式的说服。在情感方面,他们想要知道的是,基于情绪作为评估者的,是什么是增益和伤害方程?情感是价值的判断。在判断广告的时候,消费者也在判断这个品牌的出价是否值得追求。

 

阶段5:行动

 

只有广告发布后跟踪销售结果才是真正相关的。至此,情感已经达到了作为演员的临界点。我们采取行动,要么改变现状,要么恢复现状。作为一种手段,广告将会使人们解决、规避或减轻广告所承诺的可以帮助我们的卖点。只有大脑的感官和情感部分与肌肉活动有关。理性的大脑充当了一个说客,这就是为什么功能性利益无关紧要,除非它们具有情感意义(这通常要归功于广告)。

 

最后,毕竟是说了,做了,消费者的钱花了,情感和广告才有一个最后的聚会。这是因为情绪也可以作为监视器。作为评估人员的一部分,他们监控我们所取得的进展的程度或质量。在这里,非正式的口碑广告成为了重要的信息来源。这是因为,正如许多商界人士所指出的那样,没有什么比伟大的广告代表一个糟糕的报价更糟糕的了。刺激购买只会让我们失望,然后我们在情感和财务上退出——倾向于把我们的时间和金钱投入到其他地方。

 

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