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2018/1
广告有哪些种类及作用-上海尚略广告策划公司教程
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广告是指由明确的广告主付费发起的,向目标受众提供非个人化的有关产品或企业信息的所有活动,大部分企业都采用不同形式、不同种类的广告。广告分为:消费者广告和B2B广告,主要需求广告和选择性需求广告,产品广告和企业广告,下面上海尚略广告策划公司一一讲解。


广告的种类与作用-上海尚略广告策划公司

消费者广告和B2B广告


根据广告目标受众的不同,可以把广告划分为消费者广告和B2B广告。理论上讲,零售商只销售给消费者,因此只有消费广告而不会有B2B广告。例如,《瑞丽》杂志需要决策广告预算的分配,多少比率用在吸引企业客户来本杂志刊登广告,多少比率花在吸引消费者购买本杂志,前者是B2B广告,后者则是消费者广告。


主要需求广告和选择性需求广告


根据广告目标可以把广告划分为主要需求广告和选择性需求广告。主要需求广告用来刺激对一般类别产品的需求,如咖啡、棉质衣服等;而选择性需求广告主要用来刺激对个别品牌的需求,如德芙巧克力、斯加图皮鞋等。

主要需求广告用在以下两种情况:

第一,产品处在生命周期的导入阶段,这种广告被称为先锋型广告先锋型广告的主要目标是告知目标市场,而不是说服目标市场。

第二,要求广告在整个产品生命周期阶段都可看到,因此称为支撑需求广告。

选择性需求广告基本上属于竞争型广告。这种广告是以一种品牌对抗市场上其他品牌,以及和其他数种品牌抢夺市场占有率,通常用于产品的成长期、成熟期和衰退期。选择性需求广告强调品牌的特色和好处,即差异化优势。

选择性需求广告如果引用一个或多个竞争者的选择性需求广告,则称为比较式广告。在比较式广告中,广告主直接(指明竞争品牌)或间接(经由推论)指出自己的广告品牌与竞争品牌的差异点。

产品广告和企业广告


所有选择性需求广告可分为产品广告和企业广告。产品广告的重点放在特定产品或品牌上,可进一步划分为直接行动广告和间接行动广告:

  • 直接行动广告:寻求快速反应。例如,杂志广告包含折价券或800免费电话,敦促读者立刻寄出折价券或打电话索要免费样品。

  • 间接行动广告:主要是刺激长期需求,主要目的在于告知或提醒消费者产品的存在,并说明产品的利益和好处。全国性电视广告是间接行动广告,而很多地方性电视广告则是直接行动广告。

企业广告的重点在于展示广告主的业务内容,或创造对企业的好感。相对于产品广告来说,企业广告的主要目的不是销售特定产品,而是为了树立企业的特定形象。例如,联合航空公司数年来花费数百万元于企业广告上,主要是为了传达公司的经营哲学:“Fly the Friendly Skies”。

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