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2015/2
品牌传播,需要一句直达消费者心灵的广告语
|原创文章 |广告 |品牌营销

中国历史上最著名的两句广告语,都来自风起云涌的改朝换代之际,一句是秦末的陈胜吴广农民起义的口号:“王侯将相,宁有种乎”,一句是毛主席老人家发动农民运动的“打土豪,分田地,这两句话简单直接,都具有强大的号召力、传播力和行动力,都间接直接了导致旧政权的灭亡和新政权的诞生。

 

在美国总统竞选这件事上,奥巴马“Yeswe can”(是的,我们可以),以及早期的克林顿竞选口号“The economy, stupid!”(笨蛋,问题是经济!),都是深入人心,打动选民的话,都是将这两者推向总统宝座居功至伟的功臣。

 

在最近几年的企业营销中,也有几句撬动企业极具增长的广告语,如:王老吉的“怕上火,喝王老吉”,帮助其从年销售额两三亿,突破到年销售额500亿,这一数字甚至超过了可口可乐。另外一个案例是六个核桃的“经常用脑,六个核桃”的广告语,也帮助其迅速做大,成为全国品牌。

 

由此可见,语言具有天生强大的传播力,一个好的广告语,对目标受众的吸引和说服,有多么巨大的作用。所以,尚略上海品牌策划公司认为:我们每个企业也都需要有意识地提炼出一句这样的话,能够直达心灵,俘获客户芳心。


品牌策划传播,需要一句直达消费者心灵的广告语-上海品牌策划公司

 

广告语,为什么有这么巨大的作用

 

这是因为我们人类的大脑,处理信息和互相沟通的过程,都是通过语言来解决的,语言的书面形式就是文字,而不是图像,虽然如汉字等文字,都是从象形文字而来,但是文字表达的意思,已经远远超越了图像本身的信息。

 

大脑依靠语言来组织思考和进行逻辑思维,思维的结果又以语言形式来指导我们的行动,图像的作用只是在于帮助我们更好地记忆和理解;所以,好的广告语,就如同给我们大脑下了一道命令,当我们需要的时候,当我们思考或行动的时候,大脑就会把这句话调动出来,来帮助我们决策。所以好的广告语,本身就带有很强地行动命令。

 

抓住本质,提炼优势,直中要害

 

一个企业往往有很多关于自己品牌的话或卖点,想要对消费者说,但是必须提炼出要像选举,像革命活动中那样简单而强有力的口号。品牌的核心口号,必须是提炼的精华。

 

前几年,在客车市场,苏州金龙客车遇到一个巨大的市场竞争压力,因为竞争对手河南宇通客车推出一个很简短的广告语:“耐用是金”,强调自己的客车,比别家的用得更久更好,然后在很多宣传中强调这种的耐用真实性,包括选出了有二三十年就买的客车,现在开的还很好,以及宇通客车用了哪些工艺,什么样负责任的工人等等,让客车寿命更久。即宇通客车有意识地围绕“耐用”这个品牌定位,开展了一个相当有说服力的整合营销推广;并强调耐用的结果是金,因为客车是一个生产资料型产品,客户买他就是为了多赚钱,能多开几年,这对交通运输企业来说,太重要了,多开一年,就多赚一年钱啊。多一年金啊。

 

为了遏制竞争对手的疯狂打击,客户希望我们品牌策划公司能够找到一个旗鼓相当,有竞争力的定位和广告语,以抵住颓势;在考虑客车的基本属性时,“安全”这两个字跳入眼帘,客车是运人的工具,再耐用也比不过安全,来一次车祸事故之类的事情,就什么都没了,所以我们最终帮助金龙客车定位于“安全客车”,并同样以四个字“安全为本”这句广告语,来诠释新的定位,同时配合全新的斯堪尼亚底盘客车以及更多主动与被动安全产品的研发和上市,有力阻止了市场下滑,提升了自己的竞争力。

 

所以,如果你想在市场获得好的竞争力,就先想一条通俗易懂、能打动人,有行动命令的广告语吧.


作者:尚略广告总经理钱承云 完成于2014127 星期一   

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