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2015/8
中间半成品工业品B2B成功营销与品牌塑造的三个挑战与策略
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中间产品如元件,部件,控制与自动部件,仪器,设备、汽车配件等,这些产品是工业的“内脏”,是最终成品的一部分,或者更确切地最终产品的搭档。它们成就了最终成品的性能,有时还给它们带美感。传播的全部作用就是要表现它们如何能够为最终的成品带来利益。

 

通常,这些元件比粉剂、钢板或煤气更容易向人们展示,它们拥有一个外形。但它们往往没有品牌。在汽车工业中,电子点火装置并没有标注制造商瓦莱奥的牌子。在某些情况下,这一装置上面甚至打上了汽车制造商的标志。当然,还有的时候,这些元件根本不为人们所见,比如被埋在一条高速公路的水泥下面的电缆。


中间工业品B2B成功营销与品牌塑造的三个挑战与策略

 

上海品牌策划公司上海营销策划公司——尚略广告多年工业品营销经验,证明工业B2B必须面对三个挑战。才能赢得市场和客户:

 

——为产品注入生命。

 

——挖掘独一无二的利益。

 

——用具有创意的手段将利益视觉化。

 

1)为产品注入生命

 

激活产品,使产品人性化,充满生命力。任何产品都是活生生的,它工作,拥有自己的使命。它不是一个客体,而是一个为使用者服务的主体。它不是一个被动的零件,而是一个能够提升最终成品的效力及生产力的主角。

 

英特尔在向市场推出MMX技术时,用身着荧光色服装、随着强烈的音乐节奏劲舞的人物来表现电路的运行。这其实在向消费者暗示:英特尔既不是塑料制品,也不是金属制品,甚至不是电子产品,而是活力和现代本身,是一个思维年轻、走在路上的人物。

 

2)挖掘独一无二的利器

 

这是B2B和B2C都要面对的战略挑战。在广告代理商的帮助下,一位杰出的广告主应该懂得如何通过产品展示自己的真正强项,并且能够把产品特点转化为解决客户问题的手段,或者最好能够转变成一种附加值。玻璃瓶不是一个容器,而是保证产品新鲜的卫士;电缆不是管子,而是好消息的承载者。B2 B有自己特殊的困难,那就是广告主提交给广告公司的客户纲要中的技术问题。广告公司必须善于识别产品的技术特点,并选择能够带来销售利益的特点广而告之。

 

3)用具有创意的手段将利益视觉化

 

即便是最具创新的轴心,最精准的定位,如果表现形式平庸无奇,其诱惑力也将荡然无存。面对一幅工厂的照片,一张计算机辅助设计示意图,或者一些对着个人电脑或手机显得心满意足的合作者,任何人都很难表现出什么兴趣。在B2 B传播中,语言和视觉的智慧更具有决定性的作用,因为行业竞争往往严酷无情,只有这样才有可能超越对手。为了宣传自己生产的喷雾器的微型化特征,索法布公司(Sofab)将产品命名为“隐形泵”。在展会上,公司用一个周身布满细管子的“隐形人”向参观者派发一种透明卡片,卡片上标有这样的文字:“欢迎看看隐形泵”。

 

工业品品牌塑造与品牌营销理念分享,上海策划公司 http://www.shinerayad.com/ 尚略广告公司。


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