涌禾农场有机草莓IP品牌策划

涌禾农场有机草莓吉祥物“草莓猪”设计、品牌IP全案策划设计,农产品包装设计

 

项目背景:

 

涌禾农场,经过我们上海尚略品牌策划公司持续几年的策划咨询服务和企业自身的努力经营,已成为上海松江地区比较知名的有机农场;农场运营也摆脱了过去需要总公司长期资金支持的局面,实现了扭亏为盈,走上良性发展的正轨。在整体形势利好的情况下,涌禾农场,开始有意识地培养明星产品。其中有机草莓是继有机大米,有机蔬菜之后的又一个重点培育的品牌产品。

 

客户需求:

 

客户希望通过1-3年的推广,让消费者想到草莓就想到涌禾,将涌禾有机草莓,将打造成上海地区比较知名的高端品牌。尚略农业品牌策划团队针对客户的需求进行相关思考。

 

问题与挑战:

 

1.作为一个季节性很强、一年只卖一次的偏水果型的农产品,其最大的品牌塑造问题,就是再好吃的草莓,经过一年之后,可能消费者早已不记得是什么牌子了。

2.因为是有机,产品单价偏高,只有一定消费能力的客户或吃货,才会接受,

3.市面上的草莓及包装大多大同小异,缺乏品牌感,如何脱颖而出,让客户一下子识别出我们的产品。

4.另外,因为膨大剂,催红素等化学药剂的滥用,很多人不敢买草莓吃。

 

营销策略:

 

为了解决以上几个问题,尚略团队创造性地想到利用IP吉祥物的方式,来加深客户记忆,创造品牌识别。在具体选择何种吉祥物方面,”贪吃的草莓猪猪“成为最终的产品代言人,萌萌的表情再搭配”好吃到飞起"的表情语,一下子让我们的草莓与其他产品在形象上有了巨大的区分。

除了让客户喜欢和记忆,作为售价较高的有机草莓,我们还必须给到消费者强烈的购买理由,和增强对我们有机产品的信任度。尚略提炼出:”120天自然生长期,全程有机种植草莓“的核心广告语,辅以四大卖点”香甜浓郁果皮红,口感厚实无空心,质密多汁满口香,全程有机放心吃“,并创作”一颗有机草莓的诞生日记“来进行宣传。

同时为了促进购买,还特别推出”买一箱草莓,送一只猪猪公仔的活动,同时利用公仔,让客户第二年还记得买我们。

 

落地物料:

 

根据以上内容,尚略创作了超市包装,电商包装,宣传主海报,微信长图。吉祥物表情包,宣传小折页等进行宣传和推广。

其中,涌禾农场有机草莓主要通过自由微信商城和合作的高级商超渠道销售,因此需要设计制作两种不同渠道的草莓包装,超市包装需要更好的展示产品,因此使用了敞开式的设计,电商包装需要更好的保护,就采用了传统的保护性强的包装盒。

在包装制作上,尚略也与印刷厂在纸张、制作工艺上进行多次深度沟通和打样,以确保包装能传达出品牌需要展现的有机与高品质感觉。

 

销售效果:

 

客户本打算通过新媒体渠道对产品进行宣传,谁知只通过农场自有线上线下媒体、超市渠道及朋友圈的一些宣传,产品就已经供不应求。一下子就累积了好几百箱的欠货。客户预备在第二年,加大种植规模。

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